二手奢侈品市场逆势崛起：2025年市场规模或达348亿元

近年来，奢侈品的一级市场表现得有些疲软，有多家大牌的业绩出现了下滑的情况，关于门店关闭的消息也频繁地被传出来。可是，二手奢侈品的市场却反其道而行之，在市场中成为了一匹“黑马”。机构做出预测，到 2025 年的时候，国内的二奢市场规模将会达到 348 亿元，呈现出非常强劲的增长潜力。

理性的消费者逐渐不再对奢侈品着迷。奢侈品也不再具备先锋设计的代表意义。二奢的崛起，一方面迎合了一部分心态发生转变的消费者，另一方面填补了奢侈品市场的需求空缺。

然而，二奢市场能否承接这“泼天富贵”，还面临着诸多不确定性。随着从业者不断加入，并且线上平台广泛普及，二奢市场正逐渐变得更加透明。把水分挤干之后，消费者还会愿意购买吗？

消费寒潮的凛冽之风，还是席卷了奢侈品市场。

2025 年 2 月 11 日，法国奢侈品巨头开云集团（Kering）将 2024 年业绩予以公布。其财报数据表明，开云集团全年的营收为 171.94 亿欧元，与上年相比下降了 12%；归属于集团的净利润为 11.33 亿欧元，相较于上年大幅下滑了 62%。

开云集团是全球顶尖的奢侈品集团。它旗下拥有众多知名品牌，其中有古驰（Gucci），有圣罗兰（Saint Laurent），有葆蝶家（Bottega Veneta），有巴黎世家（Balenciaga），还有宝诗龙（Boucheron）等，这些品牌涉及时装、皮具和珠宝等领域。从这次的财报当中可以看出，其旗下最大的品牌是古驰（Gucci），而古驰（Gucci）的表现最为低迷，它的营收同比下降了 21%。

大多数年轻人的奢侈品“启蒙老师”路易威登（LV）也未能幸免于这场全球奢侈品市场的寒流，这并非偶然。

2025 年 1 月底，奢侈品巨头 LVMH 集团发布了 2024 年度财报。其数据让人感慨：LVMH 集团去年的总体收入为 846.83 亿欧元，与上年相比下滑了 2%。这是在除疫情影响之外的 5 年里首次出现下滑。该集团的营业利润为 195.71 亿欧元，同比下降了 14%，是自 2020 年以来利润首次出现下降。

门店收缩动作，也是品牌业绩低迷的一种体现。

2025 年初，Gucci 把位于上海芮欧百货的门店关闭了，同时也关闭了位于上海新世界大丸百货的门店。北京华贸购物中心的 Zegna 门店、Giorgio Armani 门店和 Emporio Armani 门店也相继关闭。据联商网不完全统计，从 2024 年开始到现在，六大顶奢品牌在中国内地市场一共关闭了 10 余家门店，其中包含撤除围挡的情况。

曾经，走进一家奢侈品门店，通常门口会排着长队。热门款包包一旦上架，就会被抢购一空。那时，奢侈品门店就如同一个个“朝圣地”，人们排着队进入，仿佛只要买到就赚到了，背出去就象征着身份。如今的情况却发生了很大的变化。很多奢侈品门店显得冷冷清清，曾经排队的人群消失了，热门款也不再像以前那样难以买到。

奢侈品市场常被视为经济状况的风向标。经济繁荣时，人们更倾向于购买奢侈品，以此来展现自己的成功与地位。然而，近些年来，全球经济的不确定性有所提升，消费者对未来经济的预期变得较为谨慎，这对他们的奢侈品消费意愿产生了直接影响。

中国消费者对奢侈品的理解在这个时候变得日趋成熟且理性。奢侈品频繁涨价以及产品创新迟缓，这让中国消费者难以认同其过高的溢价，于是他们便转向了其他体验型消费。

《2024 年中国奢侈品市场》报告称，2024 年个人奢侈品支出呈现下降态势，下降幅度为 2%。在这当中，中国内地的奢侈品市场预估整体销售额与上年相比下降了 18%至 20%，几乎跌落到 2020 年的水平。预计到 2025 年，中国内地的奢侈品市场表现和 2024 年是一样的，并且上半年依然会面临诸多挑战。

德意志银行发布的今年奢侈品市场预测报告指出，2025 年上半年奢侈品行业销售增长较为低迷。2025 年下半年，奢侈品行业销售将恢复至中个位数增长率。奢侈品牌正在转变策略，从以往以超高净值客户为主，转变为重视入门级产品在长期客户培养中的重要性。

曾经被视为“抗周期”的奢侈品市场，终是迎来了“寒冬”。

奢侈品业绩情况不佳，并且纷纷选择关店。而与此同时，二手奢侈品却承接了“泼天富贵”，其市场显得十分热闹。

数据表明，2023 年全球二手奢侈品市场规模超过 580 亿欧元。在这当中，跨境交易的占比从疫情之前的 12%快速提升到了 29%。而在中国，2020 年的时候，二奢市场规模达到了 173 亿元。仅仅 4 年时间，相较于 2016 年的 58.8 亿，规模翻了 3 倍。预计到 2025 年，中国二奢市场将会达到 384 亿元。到 2030 年，或许会超过千亿元。

《中国二手高端消费品线上卖方（回收）市场发展研究报告 2024》表明，欧美国家中，二手高端消费品的交易规模占高端消费品市场总规模的 20%至 30%。然而在中国，这一数字约为 5%。这意味着，在中国的二手奢侈品领域，在如此规模的市场环境下，依然有着很大的发展潜力。

从具体品类方面来看，箱包的交易量和交易额，它们的占比都超过了 80%，从而为二奢市场撑起了一片天。腕表作为高端消费品中具有强品牌性、高专业度、高价值性的硬奢品类，凭借 4.7%的交易量贡献出了 12.4%的交易额，并且它是唯一一个交易额占比高于交易量占比的品类。而珠宝首饰看似保值，但其交易量仅占 7.7%，交易额为 6.5%。

在中国奢侈品二手市场中，腕表的客单价最高，达到了 35764 元。箱包和珠宝首饰的客单价约为 10000 元。其他品类的客单价不到万元。整体而言，从客单价和中位数的情况来看，差距比较大。这表明这些品类里，既有普通商品，也有极为高端的商品，价格差异较为显著。

箱包的最大值达到了 170 万元，这一数值远高于其他品类。这表明在二手市场中，箱包的高端商品很受欢迎，尤其是那些限量版或具有特殊设计的包。

中国的二奢市场存在多种商业模式。其中包括个人售卖模式，也就是 C2C 模式；还有寄售模式，即 C2B2C 模式；以及直销模式，为 B2C 模式。

在二奢产业链的上游环节中，卖家有个人和专业卖家之分。因为受到地域分散的影响，行业的供应链也呈现出极其分散的状态。根据公开资料可知，在 2016 年之前，二奢行业一直处于区域性的线下回收以及线下交易的状况，并且价格不透明。

要把生意做大，就需要看重中游环节。奢侈品经过鉴定、定价以及销售等一系列操作后，从个人手中的日用品转变为了商品。在 2016 年，红布林、胖虎、妃鱼等这些二奢交易 APP 成立了，自此，二奢行业开始步入电商时代。

个人卖家通过线上二手电商平台进行售卖时，平台会依照商品的价格抽取一定比例，其平均比例为 15%。而有些卖家会选择寄售这种方式，此时平台或店家会收取一定的佣金。

因为奢侈品具有特殊性，所以很多人在购买二手奢侈品时注重“眼见为实”，这使得线下渠道并未走向衰落。尤其从 2018 年开始，随着直播带货的兴起，大量线下的二奢商家开始进入直播市场，之后逐步迎来了爆发的态势。

实际上，资本早就嗅到二奢渠道的发展机会。

它成为了第一个上市的二手奢侈品电商。

把目光投向国内，2022 年的时候，红布林获得了转转集团 1 亿美元的战略投资，在二手奢侈品领域，这是迄今为止最大的单笔融资。

2023 年 2 月，红布林获得了 B+轮融资，投资方有 58 同城等。此前，在二手奢侈品领域，胖虎、妃鱼等平台获得了渶策资本、五岳资本等的投资。

2024年9月，红布林被转转全资收购。

数据表明，2024 年全球奢侈品行业的总销售额降到了 1.478 万亿欧元。此销售额与上一年相比，下滑了 2%。并且，在这两年的时间里，该行业流失了大约 5000 万消费者。这些流失的消费者占全球高端消费者总数的八分之一。

除了老生常谈的消费降级之外，频繁的涨价可以看作是原因之一。投资研究机构伯恩斯坦公司计算了近些年奢侈品价格的大幅上涨。2020 至 2023 年间，Dior 的价格提升了 66%；Chanel 的价格提升了 59%；Moncler 的价格提升了 54%；Prada 的价格提升了 43%；Louis Vuitton 的价格提升了 31%；Saint Laurent 的价格提升了 25%；Gucci 的价格提升了 21%；Hermès 的价格提升了 20%；Burberry 的价格提升了 18%。

一方面，频繁的涨价使得部分消费者渐渐意识到产品自身的质量与价格不相符，之前是有溢价，现在则是超溢价，因此他们不想再为奢侈品花钱了。另一方面，过高的价格把曾经会用一些闲钱去购买奢侈品的普通消费者和潜在消费者给劝退了，让他们完全断绝了购买奢侈品的念头。

以 LV 为例，据图数室依据公开资料进行的统计，近些年来 LV 涨价的次数超过了 10 次。它涨价就如同呼吸那般简单，致使其价格让人难以企及，因此消费者对它也是爱理不理的。

如今较为理性的消费者开始对奢侈品祛魅。奢侈品不再意味着先锋的设计和一流的品质，而是质量逐渐变差、服务愈发糟糕，配货还在不断增加。

在黑猫投诉平台上，关于路易威登的投诉共有 599 条。其中，产品质量方面的问题占比 45%。像油边开裂、溢胶以及发臭等情况，都属于重灾区。

二奢的崛起迎合了一部分心态转变的消费者，将奢侈品市场的需求缺口填补了。年轻一代由于“可持续”和“环保”的理念，对二手市场更为青睐。他们对经典款和复古风的喜爱，使得一些二手奢侈品成为了“新宠”。

数据显示，30 岁以下的女性在高线城市中是二奢的主要购买人群，且她们有一定收入水平。这些人的主张是花“小钱办大事”。月薪一两万的都市丽人，若要购买全新的 LV，可能需要节衣缩食一段时间。然而在二奢市场，只需花费中千，就能拿下 95 新的老款 LV，她们出入写字楼依然有里有面。懂行的人还会说一句：“你这是中古款啊，很有品位。”

2021 年，国家发改委印发的《“十四五”循环经济发展规划》提出，要规范二手商品市场的发展。需建立并完善二手商品鉴定、评估、分级等标准，以规范二手商品的流通秩序和交易行为。同时鼓励“互联网+二手”模式的发展，从而提高二手商品的交易效率。除此之外，循环经济在这些年一直被大力倡导。次年，国家发改委等七部门印发了《促进绿色消费实施方案》。此方案进一步推动了循环经济的发展。

然而，想在二手奢侈品市场捡漏的消费者会遭遇踩坑的情况。在 2025 年 3 月 3 日这个时间点，黑猫投诉平台上共有 4732 条与二手奢侈品相关的投诉。99 新、98 新、95 新等，其鉴定标准模糊是一个很大的问题。此外，为了让物品看起来更新，更换过配皮、五金以及清洗过的二手奢侈品也不在少数。

理性消费群体认为，二奢是摆脱品牌神话的最终选择；尚存品牌向往的群体则觉得，二奢成为接触奢侈品的初始跳板。

从二手奢侈品的本质来看，因为它属于非标品，所以其定价没有统一的标准。商品的成色、年代，甚至是背后的故事，都有可能对售价产生影响。在过去，商家凭借信息的不对称，掌握了一定的定价权力。

随着从业者的不断加入，并且线上平台得到广泛普及，二奢市场正变得越来越透明。水分被挤干之后，消费者还会买账吗？