淘宝主播打榜日：每月26日的激烈排位赛，夏天主播的奋斗故事

每个月的 26 日是淘宝主播打榜日。这一天对于主播而言，是一个需要画红圈做标记的日子。

这一天仿佛一个开关，将每一个淘宝主播的嗨点给打开了。只要随意点开一间淘宝直播间，就能看到每个主播都在竭尽全力，努力促进销量，使出浑身解数。

他们在这一天展开了激烈的排位赛。这场排位赛结束后，谁能够成功返回，谁又会遭遇失败，一切都清晰可见。

这一点，对于主播夏天来说也不例外。夏天拥有 14 万粉丝，处于“腰部”位置。

夏天打榜日

进门后，夏天与身边的助理立刻投入到服装厂堆积如山的展品里。他们一会儿挑选款式，一会儿拿起款式，接着又拿着样衣，左右对比自己的身材。

去年九月之前，夏天处于服装设计师助理的位置，这个职位不太起眼。他每月能拿到五六千的薪水。他和其他上班族一样，在上下班高峰期，会拥挤在公交或地铁里。他的工作时间是朝九晚五，生活轨迹也只是两点一线。

夏末的最后一股热浪将夏天唤醒了，她心里萌生了做些不同事情的想法。接着，夏天怀揣着简历，前往淘宝天下传媒有限公司，在那里成为了一名服装类目的淘宝主播，如今每月能收入 8 万。

没有甜甜的嗓音，没有精致的妆容，也不会进行唱歌跳舞、卖萌撒娇等行为。然而，在上一次打榜日，仅仅 8 个小时，夏天就创造出了 21.5 万元的销售记录。

95 年的夏天，她的个性不像名字那般热烈，反而看上去有些淡漠。她套着一件宽大的红格子罩衫，身上没戴任何首饰，声音沙哑。她惺忪的睡眼处画着黑色眼线，棕色眼影在睫毛上方分布得不规则。

淘宝主播每天要一口气说上十几万字，在生活里的夏天，她并不多话，回答问题简短，且有些心不在焉，眼神会不时飘向我手机上的时间，以及展示架上还未挑好的服装款式，显得有些焦虑。

唯独提到直播时，眼神又突然闪闪发亮。

好累，压力也很大，然而还是想要继续做下去。这便是夏天的状态，距离做满一年还差 2 个月，拥有 14 万粉丝的腰部主播，此刻正处于这样真实的状态之中。

“好累，压力好大，却还是想做下去。”这就是夏天，离做满一年还差2个月，坐拥14万粉丝的腰部主播，当下最真实的状态。

2017 年 9 月，夏天毕业已经一年了。那个夏天花费三千多元，跑到杭州滨江租了一套房子。然后，他等待着卖家寄来的包裹，心中摩拳擦掌，准备大干一场。

学生装，只要是和服装相关的，商家寄来的好卖的货她都播；街头风，只要是和服装相关的，商家寄来的好卖的货她都播；萌妹子风格的服装，只要是和服装相关的，商家寄来的好卖的货她都播；森系服装，只要是和服装相关的，商家寄来的好卖的货她都播；少淑风服装，只要是和服装相关的，商家寄来的好卖的货她都播。

夏天 23 岁，这个夏天更像是一个创业者。每天有两场直播，饿了的时候就点一份外卖。在直播的第一个月里，夏天仅仅休息了两天，然而他却赚了 2000 块钱。

他们告知我，需做好 3 个月没有收入的心理准备。然而，新晋主播的成长期与夏天所设想的截然不同，远远不是那么短暂。

去年年底时，到手工资达到了一万。然而，夏天却丝毫没有开心的感觉。因为招了一名助理，每月还有 3200 元的房租，再加上有三四万的粉丝数，这种入不敷出的经济压力让夏天好几次都想要放弃。

有一天，夏天身材娇小。在 45 岁以上的女装类别中，她有了意外收获。每天突然开始有 3000 - 4000 的粉丝增量。虽然这算不上爆发，但之前的粉丝数只有 800 - 1000 人。那个阶段是她增粉最快的时候。

每天上午 10 点，夏天会眯着眼睛拿起手机。接着走进厕所，一坐就是 50 分钟。他有 12 个淘宝群，每个群有 500 号人。每一条消息夏天都要逐一去回复，非常担心会错漏一个消息。

粉丝们表白夏天

夏天为了获得更多关注，开始尝试开展供应链直播。具体来说，就是前往线下各个服装厂的展厅进行直播，每天一场。与在家直播相比，这种形式能够挑选到更多款式，服装风格也更加统一，并且不再是直播者独自作战，供应链方会有人配合。

今年4月，夏天的粉丝首次破了十万。

目前，运营团队接洽的服装厂在夏天时达到了 40 多个。其中，实际有合作的大约有 10 家。在维也娜服装厂的展厅里，夏天拿着数件样衣，先进行排序，然后再挂好。

新晋主播的身份已经进阶至腰部，但增粉速度逐渐缓慢，这让夏天开始有了新一轮的焦虑，她觉得自己仿佛被困在了这个阶段。

每天增粉的速度大约是 400 人。夏天有些无奈地表示，500 都算多了，基本上都是老粉在回购。因为看直播的粉丝几乎没有固定观看的习惯，他们基本只会在淘宝直播首页的浮现里去寻找主播。并且过了新人期后，淘宝直播首页就不会再有浮现了。很多老粉都说找不到自己，所以接下来打算换到上午进行直播。

粉丝数停滞也是大部分腰部主播，面临的问题。

有一个主播历经一年半才迎来流量的爆发。所以主播时常会处于突然手忙脚乱的状态。淘宝直播掌门人赵圆圆表示，在头、腰、底部主播当中，数量众多的中腰部主播是人数最多且压力最大的一个群体。

底部主播和腰部主播相比，腰部主播缺乏公域流量的扶持。他们需要持续地进行试错。如果一不小心，流量就很可能会急剧下降。

一个主播进行过测试，要是不开展活动，流量马上就会减少一半。赵圆圆讲道，在每个月 26 日的打榜活动里，差错一个名次的主播之间很有可能仅仅有 3 到 5 分的差别。这个时期，老板会尽全部力量，运营团队也会十分辛苦，主播得拥有一颗很强大的心脏，因为她经常在天堂和地狱之间来回奔波。

主播不但是一种职业，也是产业链路上的一个环节。

服装品牌“简约风情”与夏天已合作了将近两个月，其中给总经理韩毅留下最深刻印象的一次是在一个月前夏天所进行的那场直播。

当时，夏天在为另一家供货商进行直播。这家供货商销售的货品与商家寄出的货品，在品质方面存在较大差异。粉丝们收到货之后，立刻在群里引起了骚动。

直播现场，夏天不仅向粉丝们逐个进行解释，还代替粉丝去找到供货商并协商退款事宜。

韩毅在直播现场说，在为“简约风情”正式直播之前，夏天非常诚恳地向粉丝道了歉。并且夏天还向粉丝承诺，所有退回的商品，都由她来承担运费，而那家供货商不同意出运费。

韩毅感到意外，“发货事故”没有影响到夏天当天的直播效果，并且“销量达到了我们的预期，稳定在十万元左右”。

做了20多年女装的“杭州星柚服饰”跟夏天合作了四次。

直播部负责人尚伟告知我，由于淘宝直播的嫁接，日销量增加了约 60 万元，这就如同多了一个销售渠道。

“杭州星柚服饰”已经实现了年销 20 亿元的业绩，并且旗下拥有 5 个不同风格的女装品牌。然而，即便如此，对淘宝主播的需求依然非常迫切，就像枯苗渴望雨水一样。

尚伟表示：优质主播的数量比较少。为了能够更好地配合直播工作，公司增添了 80 名设计师。原本的出款数量是 8000 款，现在增加到了将近 10000 款。

此外，淘宝直播的出现还帮助企业精准定位了服装产品。

我们依据粉丝的喜好来确定款式的大致走向。直播促使商家把生产链改进得更为紧密。这使得商家对出款速度、货品质量、发货速度以及售后服务都提出了更高的要求。韩毅表示。

主播们在展示服装款式时，提升了公司品牌的知名度。还把销售旺季提前了两个月。特别是在夏季款即将结束，而秋冬款的更新尚未跟上的断带阶段，淘宝直播弥补了销售的空缺。

淘宝中不存在小人物。夏天或许未曾想到，正是一群像她这般的“淘宝主播”的现身，使得整个服装行业悄然地产生了改变。

夏天直播间二维码：

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