露营租赁成“副业”，我月入6万元

文｜王展

编辑｜斯文

在草地上搭起一顶帐篷，摆上蛋卷桌和科米特椅，拍几张美照或是一段视频，就能收获朋友圈无数点赞——蓬勃发展的消费趋势，正表明露营已从一项户外活动，演变为一项运动的辅助生活方式，转变为一种具有社交属性的大众生活潮流。

各类内容平台充斥着与露营相关的内容，在小红书上搜索“露营”，相关笔记超过391万条，较2021年增长5倍以上；在短视频平台搜索“露营”，会自动弹出“露营装备”、“露营基地”等关联词条，抖音上#露营#话题相关视频播放量已达118亿次。

内容端的热情传导至需求端，最终变成无数的商品环节，塞满他们的购物车。在淘宝、天猫、京东等电商平台，搜索“露营”，会弹出帐篷、天幕、露营椅等。在更细分的子品类中，天猫2022年5月1日消费趋势报告显示，4月20日至5月4日，天幕销售额同比增长2100%，户外咖啡壶、桌椅、烧烤盘销售额同比增长2100%，同比增长超过三倍。艾媒咨询还对蓬勃发展的中国露营市场发布了预测：2025年，中国露营核心市场规模将达到2483.2亿元，其带动的市场规模将达到14402.8亿元。

消费趋势总是从上向下蔓延：就像滑雪的火爆一样，从一二线城市蔓延到三四线城市和小城镇，从明星、网红蔓延到普通消费者。露营经济也开始兴起，露营正呈现出这样的趋势。在国外，露营装备租赁已经有了比较成熟的模式，商家与专业露营地、公园等合作，出租露营装备，但在中国，租赁露营装备仍是一片蓝海。

“我认识的露营装备租赁商家很多都是今年才开始的，基本上谁先开始，谁就能先积累口碑，通过口口相传吸引更多客户。”来自南京的Kenn说，很多商家入市，是因为看到了五一假期的露营热潮，想在租赁市场抢占主动权。

露营正在从小众消费走向大众消费，市场需求催生了露营装备租赁业务，而这一业务也不断帮助露营渗透人群、下沉市场。

30元，实现露营自由

“虽然朋友圈里的露营照片看起来很高档，但每个人只花了30元装备。”来自南昌的玲子近日体验了一次露营。费用分解为：租用新手露营装备套餐，每天120元，退还装备后押金800元返还。“装备是租的，露营地是免费的公园草地。”四个朋友平分，每个人只需付30元，加上交通、餐饮等，一趟露营之旅，免费。费用每人只要80元。

热门精美露营图片来自江湖户外

通常情况下，如果要购买一套高端的露营装备，可能需要花费几万甚至几十万元，一套简易实惠的露营装备也要一两千元，但现在，每人只需花费几十元，能用上一天的一套精致的露营装备，租赁成为了很多露营新手和体验者的首选。

在各大社交平台、电商平台、二手交易平台搜索“露营装备租赁/租借”，会跳出上千条相关信息，帐篷、蛋卷桌、科米特椅等几套露营装备必不可少，但专业装备并不多，大多都是就近租赁。主要原因有两点，一是消费者想要体验性价比和颜值，这样才能拍出精致的大片；二是专业露营装备大多是玩家已经入手，装备相对齐全，更倾向于自己购买装备。租赁露营装备是新手才能干的生意。

《电商在线》观察到，目前出租的露营装备大多为白牌和国产品牌，分为租用单件露营装备和租用全套露营装备两种，收费则根据城市、品牌、装备价格等不同，租期和押金也有所不同。

租用全套设备的押金基本在1500-3500元之间，费用为每天150-400元，商家会要求在租用前一天晚上或者当天早上交接设备，当晚或者第二天早上归还时必须检查无误后才能退还押金，如果设备有损坏，会扣除一定的押金。

在闲鱼上，租用露营装备的最低价格为79元，最高的为1688元，两个套餐包含的设备和服务有所不同：来自成都商家的79元套餐包含一个天幕、一张桌子、6张床、椅子、灯串和电池，商家不提供额外服务；1688元的套餐来自舟山，包含一个帐篷、一个天幕和配套的桌椅，可容纳12人，商家称各种配套设施还可以搭建场地，基本可以满足举办各类活动的需求。

闲鱼上，1688元套餐和79元套餐

寻求新鲜感的个体测试者占据了大部分业务，但也有来租赁设备的大客户。许多商家表示，他们还接到了公司团建、市场或促销活动的订单。

在国内已经有越来越多可供选择的露营产品的情况下，为什么还有这么多人选择租用露营装备呢？我们通过采访和观察，总结了三点：

1、相比购买，租用更便宜，即便在电商平台购买各种廉价的白牌装备，费用也要接近千元，而150元基本可以租到全套基础露营装备，每人只需花费几十元。

2、体验高端装备。很多消费者还是很在意品牌的，一些商家会特意标明装备的品牌来吸引顾客。很多品牌露营装备售价数千甚至数万元，但租用时只需支付押金，几百元即可获得一天的使用权。

3、制定露营出行计划，但装备还没到。五一假期去露营的夏夏说，自己4月底就买了相关露营装备，但送货迟迟未到，于是租了一套装备应急。从南京来的陈尚买的天幕、科米特椅、露营车都已经到货，但蛋卷桌和煤气炉因为种种原因还没发货，于是就先租了这两件装备。

出租露营装备，月入6万元

新兴的露营租赁市场似乎与互联网存在矛盾，因为互联网不局限于一个经营半径——大多数参与者只在本地经营，很少通过互联网接触到其他地区的消费者。

进入该市场的个人玩家大多是由露营爱好者转化而来，商家只负责租赁，买家需自行领取装备并搭建露营地。

开封托迪露营的负责人是一名露营爱好者，花费数万元购买了大量露营装备，在小红书上看到租赁露营装备的帖子，便和男友一起做了起副业。

来自南京的Kenn是一位有六年经验的资深露营爱好者。“这两年用掉的东西够我做三套露营装备了，花了大概五六万，二手的可以打三折卖掉。”去年露营很火爆，就想着能不能把这些露营装备租出去赚点钱。2021年，租露营装备的人不多，Kenn的生意经常“供不应求”，于是又拉来几个露营爱好者，成立了一个小工作室，买了一些装备，凑了十几套露营装备出租。

现在也有很多专业的参与者进入这个市场，他们提供一些增值服务，比如送货上门，帮忙布置场地等等，这些比起草根个人来说，是有优势的。

慈溪江湖户外原本是一家以户外活动为主的旅行社，受疫情影响，开始拓展其他业务。“2021年我们正式想做露营生意，买了很多装备，打算找固定的露营地，但一直没找到合适的。今年发现很多慈溪本地人想体验露营，就做起了露营装备租赁。”负责人李帆说。

需求激增带来大量订单，但对个人和职业玩家的收益却不尽相同。Tody Camping负责人称，5月份收入不到5000元，而Kenn则表示，他们一个月的销售额最多时接近6万元。“我主要跟一些商家和活动主办方合作，一单能卖几千元，自己不用发工资，偶尔也雇两三个兼职，硬成本低。”

那些腰缠万贯的职业球员实际上赚的钱并没有他们想象的那么多。

江湖户外为绍兴文理学院毕业活动设计帐篷露营

江湖户外的李帆说，虽然订单还是不少，也接一些婚礼、生日等活动的订单，但利润并不多，“只够支付员工的工资，我们还有线下门店要交房租、水电费，使用的设备基本都是挪威品牌的，价格比较贵，每天还要维护、清洁，大概租十台左右才能回本，更别提损耗等等了，说实话，唯一的利润就是人工成本，利润非常大。”

如何维持体验式租赁业务

大多数个人和专业人士认为，租赁露营设备不能成为一项长期业务。

1、大部分露营装备租赁业务局限于本地，贴近当地生活服务，很少触达周边城市，一些小城市市场有限，Kenn接触过安徽芜湖、合肥等地，用户需求少，市场规模小。

2、露营本身是低频消费，近两年经历了快速发展，但还处于市场教育阶段，大多数人只体验一次，对露营的了解比较浅，体验也只是拍拍照、打卡而已，就算买了也只是试试而已。李帆告诉我们，“大多数人也只是尝试一两次，如果一年露营五六次，买一套入门级的装备会比较划算。而且露营装备不是一次性的东西，不是一件容易的事情，很多人会觉得太累。我们遇到过一些有钱的客户，他们买得起高端装备，但不愿意自己搭建，就会找我们帮他们搭建。”

3. 露营是一项受节假日、季节和天气影响很大的生意。春秋两季是露营的旺季，而冬夏两季的露营需求则少得多。但即使是在春秋两季，下雨的时候，肯恩说：“除非你是经验丰富的露营者，否则没人会在雨天出去搭帐篷，但经验丰富的露营者基本上不会租用设备。”

4、进入门槛低，竞争激烈。随着国内露营装备越来越多，价格越来越低，个人花几千元购买白牌露营装备就可以创业，而很多消费者更看重性价比。当大家都以低价策略竞争时，整个市场就变得复杂起来。

1688上，露营椅低价位27元，天幕低价位96元。

目前，个体商家希望在露营热潮中赚点钱“把装备钱赚回来”，而不少专业商家则表示，租赁露营装备存在太多不确定性，更像是一份“副业”，疫情过后，他们就会回归主业。

为了让露营装备租赁生意长久做下去，有专业商家表示，可以参考国外露营装备租赁模式，与专业营地合作，或者自己创办专业营地，结合露营装备租赁，主打一站式服务。同时，挖掘更多细分的消费需求，比如剧本杀+露营、婚礼场地+露营、团建活动+露营等。

在万亿级露营产业中，低价租赁某种意义上实现了露营行业的人口渗透，点燃了下沉市场的热情，扩大了市场。但完成人口的渗透和下沉后，就成了一门性价比不高的生意。除此之外，如何将体验式消费打造成一门稳定的生意，拥有固定的消费群体，才是租赁露营装备的商家更需要考虑的，丰富消费场景，打造更完善的服务体验，或许是当下最好的解套方案。