我国二手车电商快速发展，2016年交易量或迎千万时代？六种模式解析

投融界消息，国内传统二手车领域因信用体系不健全、后续服务欠缺等弊端，促使网络二手车销售迅速兴起，这种创新的买卖途径促进了二手车领域的进步。投融界专业人士分析，2016年二手车成交总额有望突破千万级别。

目前二手车电商模式主要分为以下六种：

一、以人人车、好车无忧为代表的P2P交易模式

这种做法旨在消除传统二手车买卖中的信息隔阂，帮助一些买方和卖方摆脱非理性交易环境。相关平台会无偿提供上门车辆状况评估服务，待检测通过后，会将二手车详情公布于官方网站。平台推行点对点虚拟仓储机制，核心是个人与个人之间的直接买卖。

二、以大搜车、卓杰行为代表的C2C寄售模式

大搜车、卓杰行这些平台设有实体体验场所，而人人车、好车无忧这些平台则完全是线上虚拟寄售模式。C2C寄售模式指的是，卖方把汽车放到线下体验场所进行寄卖。这类电商平台提供二手车验证、买卖以及质量保障服务，通常包含线上平台和配套的线下体验网点，线上负责信息发布引导至线下，并以线下服务作为核心。这种模式的缺点是人才素质要求高，线下体验点建设成本较高

三、以开新二手车帮卖、平安好车为代表的C2B2C模式

这些渠道避开车商和销售点等传统分销途径，直接对接最终经销商，省去了二手车转售环节的费用。这类平台，网络部分仅作为媒介，关键环节在于线下实施车辆检验工作。

四、以车易拍、优信拍为代表的拍卖模式

车易拍和优信拍主要采用拍卖方式运作，但两者模式存在差异，前者侧重线上竞价，兼营线下电子拍卖，后者则侧重线下电子拍卖，兼营线上竞价。这类平台不直接参与车辆买卖，主要致力于构建二手车商之间的B2B交易渠道，C2B业务仅占较小比例。其收入主要依靠车辆检测费、交易手续费等。

五、以优途二手车为代表的B2C卖场模式

优途二手车是CarMax在中国的学习伙伴。这个二手车交易平台，通过线上渠道收购二手车，接着在平台或者实体店铺转卖给顾客，赚取买卖之间的差额来获取利润，采用的是一种“买入卖出”的经营方式。

六、 以58二手车、赶集二手车为代表的平台类信息模式

58、赶集是本地生活服务O2O平台，持续拓展O2O业务范畴。早些时候，58、赶集在二手物品信息展示方面，在个人对个人交易中占据重要位置，现在双方正集中力量发展二手车O2O业务。赶集最近着手构建二手车O2O平台，核心是促成个人与个人之间的对接，完成真正的网络交易和现实中的服务，简化交易环节，并让平台承担信誉担保功能。

投融界观察指出，二手车网络销售阶段已经到来，但尚未出现奇迹般的繁荣景象。在二手车线上线下结合的整个产业环节，这六种网络销售模式在介入车辆买卖时，都必须建立诚信机制，诚信机制的构建是车辆交易的重要支撑，是二手车行业持续进步的基础。未来二手车交易平台借助线上线下的融合方式，能够显著降低交易过程中的多余步骤，确保买方和卖方都能享受到最为优惠的交易条件，这才是其根本宗旨。

如今二手车在线交易平台热度不减，众多投资机构争相涌入，那么，此类平台究竟化解了哪些行业难题？未来的发展前景怎样呢？

一、广阔的市场前景

整合传统二手车交易场所与网络订制服务模式，能够充分发挥信息技术的长处，拓展当前的业务领域，打破传统二手车交易场所的束缚，并且借助车辆可以流动以及质量评估的规范化，达成线上评估价格，线下实地考察的二手车购买流程，考虑到原本二手汽车交易场所就非常活跃，网络订制服务模式与二手汽车交易场所合并之后，必定会迎来爆发式增长。

二、打破信息不对称

二手车O2O模式堪称传统二手车领域的希望之光，一方面借助互联网实现信息高效传递，根除了那些凭借信息差牟利的中间商，扭转了交易者常遭剥削的不利状况；另一方面线上信息高度公开透明，促使买卖双方逐步建立信任关系，从而有力支撑了线下的汽车买卖活动。网络沟通有助于减少信息不均衡状况，不过早前网络买卖存在诸多弊端，购物者和售出者对网络交易态度谨慎，为解决交易难点，二手车线上线下结合市场的经营方式和环境也需借助实体途径，总之，线上线下一同努力能够打破原有的供需信息失衡，改善初始市场。

三、汽车更迭加快

近些年，汽车行业着力探寻消费者深层需要，众多厂家持续推出新型车辆，车辆更新换代的速度明显提升。同时，品牌间的价格竞争日趋激烈，新车的使用周期因此不断压缩，这就导致大批成色尚可的高端品牌座驾流入旧车交易领域，凭借更具吸引力的售价，赢得了大量购买者的青睐。不断变化的形势推动新车型加速淘汰，激发了人们对二手车的兴趣。

投融界研究指出，汽车在我国民众心目中，已经慢慢从过去的昂贵物品转变为日常用品，同时因为信息数据渠道的完善，人们对于汽车的了解程度也在不断提升，这就为二手车流通创造了有利的市场条件。国内最新车销售量已经超越了美国，但二手车成交规模却只是美国的七分之一，这个差距非常明显，未来伴随车辆数量的增长和更替频率的提升、车龄的变长，二手车线上到线下商业模式将迎来蓬勃的进步。