三线城市房子难卖？其实是不肯降价的二手房卖不出去

这是星球一位朋友私下询问的情况，他十六年时购置了一套三线城市的房产，近两年因经营生意导致资金全部亏损，因此计划出售这套房产。

但是挂了很久之后发现完全无人问津，连询问的人都没有，就忍不住想问问，是不是如今的二手房市场都变得非常低迷了？

怎么说呢？

实际上，并非如今的二手房难以售出，而是那些不愿意降价出售的房产，市场接受度不高。

换言之，若求尽快售出二手房，当务之急是立刻调整心理状态。

因为现在参与房屋买卖方的利益，都是互相博弈的。

当前房产出售者的角度，这个很清楚，所有售房者，没有不希望自家房产卖出高价的。

其次，购房者的意向很清楚，希望购入价格低廉的房产，表面上看这道理显而易见，但需留意一个常被忽视的视角，即经纪人的立场。

中介表面上是希望卖家迅速达成交易，然而实际操作过程中，你会察觉到中介实际上可能会损害你的利益。

具体来说，大家现在去卖房子，不用想，房子肯定是跌着的。

但这个跌，具体到个人却是不一样的。

这个情况不同，依据房东的进价，倘若房东的进价低于当前行情，那么房东内心还是略感安慰些，毕竟在此价格水平上，房东是有盈利的。

然而，倘若出租房屋的购入价格超出当前市场行情，房主实质上是在承受损失，然而，个体心理状态的不同，将直接左右房主的具体应对策略。

我举常见三个心态：

一套房产市场售价为100万，若房主购入成本为80万，中介向房主建议以100万挂牌，尽管此价格略高于市场预期，房主仍能获利，因此对这一挂牌价格表示认可。

一套市场价高达一百万，倘若出租方耗费高达一百万五，那么中介与出租方标价一百万，出租方便会蒙受损失，出租方实际上无法认同这个价格。

一套售价达一百万，若出租方花费八十万，其价值顶点为一百五十万，那么居间人跟出租方标价一百万，出租方虽有利可图，仍会认为此价格非顶点，自感未达预期，因而难以认同这个价位。

当然，我讲完这个事例，你们或许会觉得想法没什么要紧，因为想法这东西是个人的，房价是随市场变化的，你若不顺应市场，无论如何都脱手不了。

道理是这样的，没错。

但房东的心态，会影响到中介的操作，进而影响到房东的利益。

因为中介的利益点，是不需要对房东负责。

房东此刻联系中介，中介必定会应承下来，无论报出什么价钱，都不会向房东透露异议，即便中介清楚房东标价已超出市场水平，他们仍会为留住房东而接纳这个报价。

经验丰富的中介都明白一个道理，那就是要想迅速达成交易，就必须让房东感到紧迫，而当房东并不着急的时候，你向房东提出降价，房东很可能会将你屏蔽并寻找其他中介，中介真正应该采取的做法，其实是顺应房东的意愿，同时利用市场环境来引导房东调整价格。

但是中介配合房东将价格定得很高，这样就不会有人来询问，时间一长房子就卖不出去，房东就会失去耐心，联系中介，中介再劝说房东降价，这时候房东的心理就会受到压力，降价之后，就会慢慢有人来询问这个价格。

然而当前房产交易领域以购买方为主导，若购买者并非迫切需求，其报出的价位往往难以达到销售者的心理价位。

最终的情形可能是，销售方拿到标价后觉得不合适，于是中止合作，随后等到自己急需用钱时再减价卖出。

这一套流程看上去没问题对吧？

但我告诉大家，问题大了去了。

许多销售者认为房产交易需要持续数月乃至半载，然而，若遵循这种想法，销售者将错失一个至关重要的时机，这个时机的本质，便是时间。

房地产上升周期，你晚买一天，就可能多花几十万。

而同行，房地产下降周期，你晚卖一天，也可能少卖几十万。

倘若销售方未能察觉，房产交易实为与市场竞速，务必抢占先机而非拖延，否则会在持续观望中错失良机，最终面临的必然是持续亏损。

卖方需要时刻清楚，与中介打交道时，对方并非必须保证房产成功售出，这一点至关重要，绝不能遗忘。

中介盘算的，无非是迅速迫使对方减价，以便尽快售出房产，而最能达成目的的手段，并非苦口婆心地劝说，而是静观其变，等到市场压力迫使对方不得不降价。

不见棺材不掉泪，是中介给到卖家的惩罚。

所以再回到开始的问题。

如今二手房不好销售了，卖方在处置房产时，要明白自己是在参与市场角逐，需要和众多竞争者较量。

卖家最好的操作，就是在短时间内给足价格折扣把房子给卖出去。

自己割肉，比市场割肉，要好一百倍。

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