阿里升级同城零售备战，下沉市场潜力凸显，同城战事火热？

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3、同城零售重要流量入口价值？

当前疫情状况，食品杂货行业因其基础性需求再度受到重视。阿里巴巴集团把天猫业务板块调整成地区性零售板块积极应对，地区性零售领域竞争日趋激烈。

5月22日，阿里集团公布了2020财年的经营情况，中国零售领域年度有购买行为的人群数量为7.26亿，与上一年相比增加了7200万，其中超过百分之七十的新增活跃用户集中在低线城市。这一巨大的市场空间反映出本地竞争将会异常激烈。

行业专家表示，大型零售商需要增强顾客的忠诚度和参与频率，同时，在疫情推动下，民众对于生鲜等生活必需品的网购方式逐渐养成，同城配送、社区商店等本地化服务模式迅速发展，阿里巴巴的市场营销负责人董本洪明确指出，本地化服务的新阶段已经来临，以阿里巴巴、京东、美团等企业为代表，同城零售的新时期已经进入激烈竞争的阶段。

阿里天猫超市现在比京东、拼多多发展更快，持续发力，正朝着美团同城业务发起挑战。专家们指出，如果阿里“同城零售事业群”能够建立起适合本地、服务同城的商业流通网络，也许有机会让双方的距离缩小，或者实现反超。

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阿里野心:“同城零售事业群”

阿里巴巴在零售领域全面展开攻势，主要分为三个方向，首先是以“淘宝+天猫”为核心的线上购物平台，其次是以“饿了么+口碑+支付宝”构成的本地生活服务网络，再者是通过整合升级后的“天猫超市+淘鲜达+盒马”形成的新一代本地零售体系。

四月下旬，天猫超市业务组转变为本地销售业务组，变为阿里巴巴首要项目，负责人张勇会主要安排。这个业务单元的目标是打造一个服务本地居民的综合购物平台，既方便顾客一次性购足所需商品，又帮助商家优化供应链管理，增强整体运作效能，致力于满足顾客在社区环境下的消费需求，借助阿里巴巴集团现有的物流网络、品牌优势和数字化工具，推动业务向专业化、区域化和社区化方向发展，充分发掘本地市场和社区内的消费潜力。

据行业内部人士透露，此次天猫超市事业群实现蜕变，这已是其第二次提升层级。负责人李永和表明，阿里集团先前便计划让天猫超市事业群站在新零售的最前线。2018年，阿里已将天猫超市单独设为事业群，其级别与天猫事业群相同，这表明阿里已高度关注天猫超市及盒马，着力构建同城送货上门业务的初步规模和体系，这一进展在19年Q3财报中有所体现，当时阿里新零售收入在利润构成中的比重已超过佣金所占份额。

企业集团转型，意味着阿里巴巴零售合并的篇章正式开启。行业专家表示，城市零售部门旨在将都市转变为巨型卖场，借助物流仓储网络，实现全域范围内的一站式购物服务。在此次调整中，阿里巴巴的本地业务将不再单独依靠盒马、天猫生鲜等模式逐个突破，而是采取多种商业形态联合推进的策略。另外，阿里巴巴正在筹备针对同城零售事业群城市配送队伍的计划，这表明该公司在本地送货服务领域志在必得。

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阿里京东美团战火升级

本地零售竞争异常激烈。阿里巴巴直接对抗京东，再加上长期经营地方生活的美团，三方激烈交锋，对手众多。

同城竞争，阿里与京东激烈交锋，战局随时可能爆发。今年4月，京东吞并7FRESH和1号店，持续增强其协同效应。相比之下，阿里在整合方面刚起步，盒马和天猫的融合潜力尚存。这一战略由阿里本地零售负责人李永和主导，他曾在京东工作五年，主管运营架构。李永和精通京东的供应链运作，也曾指挥天猫超市在相关领域取得关键胜利。知己知彼无疑为阿里同城之战加码。

本地服务领域，阿里巴巴与美团已经展开竞争。从战略布局来看，阿里巴巴专注于家庭服务领域，而美团则计划扩大超市业务范围，完善全渠道消费体验。在物流配送方面，阿里巴巴的菜鸟网络和点我达协同提供同城配送服务。菜鸟在原有餐饮配送基础上，进一步拓展到生鲜和社区超市配送。这两家公司每日处理配送订单超过1050万份，占据了21的市场份额。

美团凭借线下服务庞大的客流量进行积累，针对外卖、生鲜等领域，借助即时智能分配机制建立美团送货行为网络，每日处理订单量大约为2390万，市场占有比例达到47.2%。线下服务构成美团的基本盘，该公司必定全力守护，由此看来阿里巴巴想要赶超美团将面临极大挑战。

阿里巴巴面对竞争对手雄心不减，对手就在身边，如果想要通过这次整合一口吞下本地即时配送市场，接下来每一步都至关重要。

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同城零售:新零售风口

同城商业领域成为阿里巴巴、京东、美团激烈争夺的焦点，原因在于过去讨论电子商务时，市场主要关注B2C或O2O模式，而同城零售的整合，将构建起B2C与O2O相结合的全方位体系。如今，无论是同城服务还是即时配送，都不再是传统意义上最后100米的配送网络，配送范围实际上将品牌商、超市、商场、便利店、专业店等零售业态紧密连接，形成了一个整体，这正是互联网企业所说的线下流量来源。这将转化为巨大消费潜力，对企业利润增长极为关键。

本地实体店现在构成了网络巨头的核心用户来源，围绕本地实体店实现营收提升已是普遍选择。线上到线下服务正成为新兴的发展领域，它不仅改善了顾客的满意度，还为美团、阿里巴巴等公司带来了新的增长动力，同时也为供应链企业、新鲜食品配送商以及数字技术公司创造了广阔的市场空间。

不可小觑的另一个领域，阿里巴巴、京东和美团将采取何种策略？哪个平台会抢占广阔份额？大家都在关注着。