四五线小县城便利店巧用免费商业模式，月利润增长5倍以上？揭秘

哈喽，你好，我是夏天！

小有一位友人，于四五线的小县城施行便利店经营之举，该店铺的面积仅有二十几个平方，经由系统性地开展免费商业模式的营销方法学习之后，结合自身店铺的特性，谋划了一场营销方案，一个月的利润增长至5倍以上 。

他是如何做到的呢？下面为你揭秘。

第一步：抓潜力消费群体

在便利店的前面弄一个信息栏，这个信息栏是供人张贴小广告用的，上面有房屋出租、转让之类的信息，小区里要是有房屋需要出租的，就会把相关信息张贴到这个信息栏上面，之所以会这样，是因为这个信息栏是店铺提供的，小区住户在来张贴信息的时候，对店老板会格外客气，在这个时候，他们往往会顺便买上一瓶水，或者买一包烟，当然，那些过来看信息的人同样也会顺便买点东西。

在店铺门口的位置，放置着一个用于称重量的称体重的工具。如此这般，每一天晚饭过后之际，尤其是居住在小区里面的女性，会来到门前对自己的体重进行称量。

通过这两个方法，店面人气提高了10倍以上。

那吸引客户的热点有了，怎么使客户进店呢？

第二步：促成交

对日常里用量并非很多，然而属于必需品的那些商品，像酱油、味精，实施降价销售。

一瓶酱油，其进货价是15.5元，而出售价为15元，那种味精同样如此。众多在那个门前称完体重的妇女们，一旦看到价格，便每每会询问老板，询问老板你为何卖得这般便宜？老板就会对她们讲，我秉持的经营策略是薄利多销（实际上我每瓶还亏了0.5元呢）。这些妇女们便会轻声地相互议论，她们提到，她在某某地方购买的同样的商品，每瓶价格是22元，她们都觉得那个老板极为黑心。

如此结果还用我过多讲述嘛，喜欢在这家店购物的顾客数量渐渐增多，当然，除去那些价格极为低廉的商品，顾客们还会顺便购买别的商品，而别的商品价格处于正常市场水准 。

简单说，这些特价商品就是引流产品。前端引流，后端赚钱。

第三步：追销

将大米、纯净水、饮料、啤酒这类日常快消品的价格，设定得与市场上的价格相近，然而却还供给了一项额外服务，即免费予以送货。

第四步：零风险保障

不喜欢的所有东西，提供调换，使消费者没有“后顾之忧”，更具安全感，他们便愈发愿意在此“买买买 ”。

第五步：懂你的客户并留住他们

借助收银系统的会员管理功能，对经常消费的会员进行打标。

就像那个常常带着宝宝前来购买牛奶以及零食的王妈妈，给王妈妈打上“牛奶常购”这个标签，而后当店内牛奶进行促销之时，便能够给“牛奶常购”分类下的客户群体群发优惠信息以此带动消费了。

此外，会员能够被设置会员折扣价，还能进行积分抵扣，如此会让会员生出“在你店里消费越多越发划算”这般的感觉，时间一长自然而然就会变成忠诚顾客。

就这样简单几步，该便利店一月内收入18万，利润翻了5倍！

店铺进行运营管理，并非是大大打开门等着生意主动上门，唯有更加增多去关注那些细节方面，同时更多增添进行思考琢磨，才能够在有限的资源状况之下获取得到更多的收益。

只是仅凭借这个案例，必然是不能够给你带去诸多灵感的，同样也是不能够向你的店铺阐释些许意见的，故而······

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