互联网产品盈利模式分析：借助思维导图找经验与套路

一段文字借助一幅思维导图就互联网的盈利模式来开展剖析，期望能够为你送去些许助力。

有一款互联网产品，它得有强大盈利模式来支撑，互联网产品盈利模式设计不是没规律可循，好多成功产品都有成功盈利模式，我们稍微总结下，就能发现其中经验套路。

总体来说，是广告，还有平台佣金、销售、增值服务、开放 API 服务这类，这些皆是从理论到实践都极为成熟的盈利模式。因而，当拿一款互联网产品出来时，我们不用绞尽脑汁、从无到有地去设计其盈利模式，而是能够先思考清楚这款产品的相关特性与定位，接着从盈利模式思维导图里（如图所示）挑选出针对我们这款产品具备可操作性的盈利模式进行套用，以此让我们这款产品迅速实现盈利。

互联网产品盈利模式思维导图

1. 广告

互联网产品的广告盈利，存在于各个地方，操作简单又直接，和传统广告比起来，它的覆盖面更广，形式多样，有图片、文字、视频、多媒体等，还能精准定向推广，极具价值与竞争力，是一种完整的商业模式，所以，众多互联网产品都选了这个重要盈利模式 。

对于互联网广告而言，我们所要考虑的因素，大致存在两个方面，其一为广告栏位所呈现出的布局情况，其二则是广告内容同这款互联网产品之间所具备的关系，简单来讲，也就是要在恰当的位置，通过一种适宜的展现形式放置合适的广告。

此处我们要讲讲互联网产品广告栏位，现今较为常见的广告栏位存在着Banner广告，也就是Banner Ads，还有启动屏广告，即Splash Ads，以及插屏广告，称作Interstitials，另外有私信广告，为Message Ads，包括视频广告，是Video Ads等众多形式，接下来我们要详细阐释这些广告栏位所具备的特点。

1. Banner广告（Banner Ads）

Banner广告，也就是横幅广告，或者通栏广告，它常常会出现在页面的顶部，或者底部。Banner广告，它能够十分直观地将广告展现出来，能够极为快速地吸引用户的注意；然而呢，它却会对内容的观看容易造成一定程度的遮挡情况，进而影响到用户的体验 。

网易云音乐的Banner广告

2. 启动屏广告（Splash Ads）

首次进入APP时，出现在启动页的广告便是启动屏广告。等到app在后台运行后再次进入，启动页就不会再出现了。这属于一种双赢的广告栏位设计，它充分利用了app加载的时间，既展示了广告，为产品带来了盈利，又为这段短暂且无聊的加载时间充实了内容，而且没干扰到用户，用户还易于接受。当然，加载的流畅性绝对不可以受到广告展示的影响，3至5秒是一个合理的加载时间范围，否则就会弄巧成拙，影响体验，变得得不偿失了。

启动屏广告

3. 插屏广告（Interstitial）

插屏广告通常于用户头一回点击某一功能页面之际弹出，进而展示广告内容。这般广告形式可为用户带来颇为强烈的视觉冲击力，效果相当明显。然而这亦会中断用户的正常产品使用行为，对用户体验造成影响（故而常常建议在用户踏入APP主页之时运用较为适宜，并且同时也要审慎使用）。

ofo主App的插屏广告

4. 私信广告（Message Ads）

私信广告，是把某个商品或者服务的相关广告信息，以私信这种形式发送给用户的，用户经由点击该私信，便能链接到商品或服务的详细介绍页面。这种广告形式极具精准性以及个性化，能够针对不同类型的用户，推荐不一样的商品和服务，尤其是针对用户收藏了却没有下单的商品，商品降价通知往往能够起到推波助澜的效果，促使用户去下单购买，然而却也常常容易被用户给忽略。

飞猪APP中的私信广告

5. 视频广告（Video Ads）

在播放类产品当中（比如优酷、爱奇艺这类），视频广告出现场次更多，于视频里进行内嵌植入广告，不会增添额外的内容版块，对付费用户（也就是会员）而言可免广告播放，借由这样的方式达成两种盈利途径，分别是会员业务以及视频广告业务。

爱奇艺的视频广告

补充：常见的广告类型及计费方式

2. 佣金

联网产品的佣金盈利模式，是指那种可为商家企业（to B）销售提供流量的情况，是能够去提供帮助（帮着向消费者宣传、招揽顾客）进而获取相应报酬的模式，此模式在电商团购类平台里极为常见。

大众点评入驻的商家介绍

3. 销售

能称为销售模式的，简单来讲，那就是平台自身去售卖物品，所售之物涵盖产品、数据、信息或者服务，就像京东、亚马逊售卖的自营商品，虾米、QQ音乐提供的付费音乐下载，昵图网、造字工坊的付费图片字体下载等情况一样，销售模式与产品平台的属性紧密关联着。

虾米音乐付费下载

4. 增值服务

增值服务也就是Value - added logistics service，它的核心内容是这样的，是指依据客户的需求，为客户给予超出常规服务范畴的服务，或是借助超出常规的服务方式来提供的服务，简单讲，就是提供特权服务，在互联网产品当中，最典型的当属QQ，QQ秀与虚拟币也就是Q币，还有各种等级会员等都属于增值服务，之前我们提到的播放类产品，开通会员免广告就是典型的增值服务 。

爱奇艺会员付费去广告

5. 开放API

在互联网时代，将网站的服务进行封装，使其成为一系列计算机容易识别的数据接口，然后把这些接口开放出去，以供第三方开发者得以使用，在这样的情况下，这种行为就被叫做Open API，而提供开放API的平台自身就被称作开放平台。

例如腾讯开放平台，向开发者提供其支付功能相关接口，给开发者产品赋能，吸引更多合作伙伴加入平台助产品更好发展，同时平台收取开发者相应授权费用以此盈利；又如高德开放平台，向开发者提供其地图功能相关接口，给开发者产品赋能，吸引更多人加入平台助产品更好发展，平台收取开发者相应授权费用以此盈利；再如百度开放平台，向开发者提供其支付、地图等功能相关接口，给开发者产品赋能，吸引更多合作伙伴加入平台助产品更好发展，平台收取开发者相应授权费用以此盈利 。

腾讯开放平台

6. 基于产品属性（特性）的更多可能

下面存在这样一个针对一则广告的组合盈利模式，对此我们认真去思索一番，实际上是对某一个事件经由banner广告还采用了佣金的模式，这同样契合了用户的自然逻辑，该广告呈现的是一场演出，要是用户萌生兴趣便会点击进入查看，既然已然产生兴趣，那么紧接着的需求便是购买门票，从知悉一场演出的广告直至获得购票的一站式服务，反倒提升了用户体验。

网易云音乐演出的Banner广告+售票模式

从这个例子当中，我们同样能够看见盈利模式存在着多种可能性，存在着组合的形式，存在着新的盈利模式持续被创造出来且被加以利用，anyway，怎样才可以让产品赚取更多的钱将会是永恒不变的话题，产品的盈利模式也是丰富多样并且接连不断，它们的目标一概都是为了让我们的产品具备强大的商业变现模式作为支撑依据。

采用盈利模式思维导图，就是采用那经过市场验证的经验，站在巨人肩膀之上，减少走弯路的情况，迅速达成盈利。