实谈：汽车后市场暨洗车的发展趋势与商机

汽车后市场发展至今。从最初的洗车到保养，再到现在的第三方综合平台、020电商平台和汽车配件，汽车后市场的多个领域频频涌现。所以回到汽车后市场的本质，笔者我更看好小而精的服务和产品。据称，汽车后市场拥有千亿的市场份额。笔者将一一揭秘汽车后市场的洗车领域。

笔者对山西太原的洗车市场进行了调研。太原市私家车保有量已突破100万辆。按照每周洗车一次、每次洗车30元等信息计算，太原洗车市场份额约为1.5亿。传统上，洗车店仍然沿用老的策略和方法，紧密服务周边群众。移动互联网冲击下，洗车场蓝海市场该如何开拓？

洗车市场

洗车是汽车后市场车主最频繁的刚性需求。它也有用户的痛点，无疑可以分为以下几点：干净吗？价格优惠吗？服务怎么样？与我最接近的，如果能够满足以上四点，那么无论是传统洗车还是互联网洗车，都将满足大量客户的需求。

传统洗车

传统洗车行业注重低价、争取客户加盟、会员卡办理等。所以这样的洗车场基本上需要两名员工（包括老板）来清洗车辆，这基本上并不比大型洗车场好。不好的是，价格比这便宜很多，但是它没有大型洗车场那么好的增值服务，比如顾客休息区，也没有互联网思维。有时还会举办店内活动。

移动互联网洗车

山西太原有一个上门洗车平台。成立于2014年，开展了大量的洗车卡发放活动。预计将免费发放约1000万元洗车卡。 2015年开始销售洗车卡，用户下载安装APP。但好景不长，用户习惯没有养成，这是想要产生利润最大的错误，主要是资金链受到影响。同时，这款洗车软件的用户体验很差，洗车效果一般，价格不便宜，等等诸多问题。如果这家公司能找到专业的团队来运营，再加上当地实体店的支持，将会很快赢得市场份额。

作者总结

随着汽车后市场的发展，洗车领域也在逐渐发生日新月异的变化。谁能将洗车店与线下实体店+互联网思维完美融合，也将赢得大量VC的青睐，我们期待创业者的带领。