天猫家装的本地化营销战事

海德格尔说，人被扔到这个世界上，但他应该诗意地居住。

哲学家通常会利用无限的空闲时间来深入思考人与生活的关系，并得到最纯粹的答案。

对于众生来说，他们正在消费结构的不断升级中逐渐体验到这种存在价值感和内在紧迫感。

尤其是千人千面的个性化消费主张，让当下的年轻群体在生活的方方面面追求更具交际语言场的营销亮点。

这倒逼许多传统行业传播路径不断发展新场景、新主题、甚至新的营销模式。

正是基于对消费群体和市场环境变化的深刻洞察，天猫家居出手了。

9月19日，天猫家居推出晚8点迎新IP活动。

66个城市数百家门店为活动造势，联动全国多个城市的线下门店，其中北京、成都为主要活动城市。

预约线下专业乐队、街舞、美食、线上家装促销，一起狂欢。

8点欢迎光临

家装行业首个本土化营销IP

家装行业曾被称为最难啃的骨头之一。

随着市场变化，家居建材行业的转型已刻不容缓，无论是资源整合还是流量。

尤其是连年上涨的成本支出、僵化的营销方式，以及家装消费市场日趋激烈的竞争和理性思考，都留下了“家装行业何去何从”。以及“传统家装行业真的消亡了吗？” “这种类型的工业危机信号往往迫在眉睫。

事实上，不少寻求转型的家装企业已经尝试通过线上平台转型升级。一些企业开始专门设立线上营销部门，或者自建电商渠道平台，采取线上线下结合的家装模式。一个新词应运而生——互联网家装。

突如其来的疫情也给家装行业带来了强烈冲击。线下门店客流量大幅下降，传统渠道面临增长压力。于是，更多家居企业开始加速布局线上营销和新兴渠道。

可以说，互联网家装以其一体化的产业链、透明标准化的数字化路径和营销模式，在触及市场痛点、提供解决方案的前提下，为家装行业提供了一个不可忽视的变量。 。

互联网时代的爆发式发展也给家装从业者带来了新的希望。

但由于传统行业缺乏互联网模式运营经验，自身互联网化往往不尽如人意。

据亿邦动力发布的《2018中国家居健康消费白皮书》显示，2018年互联网家装行业渗透率不足6%。可以说，线上家装市场仍有巨大的发展空间。

渗透率低的另一个迹象是该行业仍处于起步阶段。在整个产业链还存在较大空白的时候，天猫家装捡起了这颗硬坚果。

作为线上流量巨头，天猫家装想做的就是重塑整个家装行业的生态。

扩大线上生态的流量入口首要考虑的是如何与消费者形成全方位的营销对话。

天猫家装考虑的是打造一个像8:00映业这样整合行业资源的IP窗口。通过与红星、朱兰等线下大品牌及当地家装商家联动，可以大规模支持其活动势头。

不仅如此，66个城市数百家门店同步举办的热潮也在家居装饰市场掀起购物节般的声场和IP设定势头。

同时，8:00映业利用互联网营销的经典方案，通过免费领取惊喜礼物的方式，最大程度地无差别覆盖受众，吸引潜在用户的观察和流入。

现场送餐、1元预订等低门槛、低成本的获客方式也让整个活动的传播链路得以长久持续。

借助乐队、歌舞等烘托气氛，天猫家居8点夜间酒会活动，将线下营销变成了值得一去的趣味活动，成为“城市夜间景点”，让其更贴近生活。年轻消费者的心。

再加上限时促销等消费转化内容，可以看出天猫家装一直希望实现线上场景化营销，与更大范围的消费者进行沟通。

由此，8点映业成为家装行业首个本土化营销IP，并能带动当地商家与消费者的深度互动。

天猫家装

线上线下联动差异化突围

互联网商业模式爆发背后的密码，值得各行业深思和探索。

互联网营销环节的一大特点是可以利用数字化手段整合和合理配置资源，利用大量数据标签进行精准运营和投放。

其区别就像漫灌和滴灌的价值效益高低一样。

对于家装行业来说，数字化家装路径可以提高设计服务的标准化和人群挖掘的针对性程度；数据的积累和智能化应用也将通过实际成果反向推动数字家装服务的迭代升级。

天猫家装以本地化数字营销能力为驱动，针对本地化家装潜在客户群体，实现基于LBS的精准股权匹配。

这样，不仅为消费群体节省了大量的时间和比较成本，也为当地商家提供了鲜明的市场心理标签，从而建立了新的获客和留存的长期渠道。

让消费者通过线上预约提前锁定活动资格，可以大大降低商家的获客成本，同时提高获客效率。

尤其对于消费者来说，价格和服务往往是线上线下最明显的障碍。

如果只是线下消费，很容易因为缺乏经验而浪费太多的时间和精力；如果完全在线上消费，家居产品的款式、品牌和一些服务都需要体验，这也需要线下门店的现场感知来补充。

由此可以说，消费者存在线上价格透明、与线下服务统一的需求和痛点。

对于商家来说，无论是纯线上还是纯线下的解决方案都无法解决目前家装行业的问题。

可以说，线上线下融合是家居装饰未来的方向和出路之一。

天猫家装凭借线上玩法的成熟、营销设置的完备、线下品牌联动的平台优势，成为家装行业当之无愧的线上线下融合的连接点。

天猫作为无数年轻网购者的首选，背后有阿里巴巴的支持。其自身对消费者购物习惯和购物痛点的研究也是传统赛道难以比拟的。

比如在晚上八点的IP创作和设计上，周六晚上八点会联动家装店，结合最时尚的潮流内容，邀请时尚达人和明星，并设计不同的主题派对，让消费者抢到自己喜欢的。您可以享受轻松愉快的购物体验，同时以50%的折扣购买优质家居饰品。

可以说，这种将娱乐性与本土化完美融合的营销方案，为线下商家的线上亮相和网购群体的线下体验打造了一个互补的“消费嘉年华夜店”。

本次活动中，与9月12日的销售额相比，寂然之家金源店19日的销售额实现线上28957%的惊人增长，线上线下合计增长800%。

红星美凯龙成都商城，活动当天销售成交额环比增长94%，同城站线上成交额环比增长421.6%。

如此喜人的成绩，无疑为天猫家装晚八点活动的持续举办，奠定了线上互联网家装营销和线下本地化活动多方位联动的领跑者的积极信号。

举之如鸟，动之如雷电，而后得其力。

家居装饰行业是一个传统而又充满活力的行业。

然而，在现有市场新形势的趋势下，家装行业的爆发正面临转型挑战。

如何从稀疏游动走向规模化经营，从线下单一渠道走向拥抱线上数字化升级，从传统营销触点走向更符合主流消费群体口味的营销设计，是商家和商家共同面临的市场命题。家装行业的平台都在思考。 。

天猫家装希望通过更多互动的营销路径，促进商家与平台的深度融合，打通消费者与商家之间的多渠道渠道和对话节点。

在把握和构建家装流行趋势的基础上，让好企业、好品牌被更多的用户群体看到和接受。

天猫家装正在推动家装行业的营销变革。