生活方式蕴藏商机，INS新乐园、西岸梦中心、橘宜、Clean Circle纯净圈抢先捕捉消费需求|直击消费新势力大会

财经联社|新消费报11月28日讯（研究员 梁友云）11月27日下午，在财联社、科创板报主办，新消费报、创投日报承办的“2024消费新势力”上来自零售创新、医美消费、咖啡茶饮、海外拓展、嗅觉经济等多个行业的热门龙头企业，以及启诚资本、锋锐资本等众多领先机构的投资者，共同探讨复杂的竞争和需求环境所面临的挑战。未来消费行业将走向何方？

当前，我国经济正处于转型升级的关键时期，消费升级和个性化消费成为经济增长的重要动力。艺术与生活方式的融合不仅提高了人们的幸福感，也给消费市场带来了新的发展机遇。

在“艺术与生活方式——探索消费赛道新机遇”圆桌论坛上，INS新天堂高级副总裁夏毅、Gate M西岸梦想中心项目总经理陈健、经理王冠、鞠毅Clean Circle集团营销及公关负责人唐越与百联志高资本创始合伙人蔡丹峰共同深入探讨面对消费者时如何积极抓住机遇并转化为自有项目的特色'复杂多样的生活体验需求和社交休闲需求。和竞争差异。

分享创新经验：从自身能力出发探索消费创业基本点

在圆桌对话中，百联志高资本创始合伙人蔡丹峰提出，文化产业与消费的结合给市场带来了更大的想象空间和发展空间。尤其是近期日益火爆的二维消费创新融合百联ZX和百联TX，成为当前消费行业非常引人注目的新增长方向。

与百联对于年轻人居住、社交、文化空间有着相似商业愿景的INS新天堂、西岸梦想中心分享了他们对项目建设和尝试的商业见解。

夏毅表示，INS新乐园建立的初衷是打造一个成人和青少年的游乐园，一个集文化、娱乐、休闲于一体的超级目的地。其区别于其他项目的本质在于公司建立了独特的组织架构和主管制度。从管理体制和游戏产业背景来看，演化出了餐饮、娱乐、夜店、live house等不同娱乐业态的和谐共存。 “为用户创造移动时风景变幻的效果。一个人可以在一个晚上快速体验两到三个娱乐场景。这种体验效果呈指数级提升。”

在此基础上，夏天强调，他想要打造的不仅仅是一个娱乐场所，更是一个文化社区。他希望通过丰富多彩的活动和内容，让年轻人在这里找到归属感。

西岸梦想中心项目总经理陈健正在从传统的轨道模式转向现代生活和文化互动空间创新。她表示，商业地产是传统赛道，但随着生活方式和价值取向多元化的年轻人逐渐成为消费主力，这一趋势也鼓励商业地产不断探索新模式。

陈健表示，从行业背景来看，西岸梦想中心固然是传统的商业地产，但得益于西岸的艺术基因、滨江的地理属性以及自身深厚的底蕴作为历史工业遗迹，西岸梦想中心能够呈现出与传统商业地产完全不同的内容。从项目外观来看，由上海水泥厂改造而诞生的西岸梦想中心，不仅保留了不可复制的建筑特色，而且实现了新旧共生的空间更新。凭借黄浦江畔“西岸”的巨大IP和近年来培育的西岸生活印象，西岸梦想中心在艺术策展、娱乐表演、时尚消费等方面具有独特优势，创新打造了演艺艺术剧场、艺术空间等传统商场所不具备的业态。

聚艺集团主攻的美妆赛道也是从传统中寻找新兴需求、新时尚的典型，也面临着传统化妆品巨头的竞争和关注。唐悦表示，2016年前后，公司逐渐发现了中国更加普遍的供应链成熟度、社交媒体红利以及中国消费者对自身文化信心增强的红利。 “所以当时我们觉得有机会做一个中国美容品牌。”

唐越认为，中国供应链的效率和运营节奏，大大缩短了产品、用户、研发的响应时间。作为中国品牌，可以了解中国供应链的创新，并尽快融入到产品中。尽快更新迭代。

皇冠计划创新转型的契机还在于发现有机超市的概念在欧美已经很普遍，但在中国还没有人首创。因此，我们从培养教育用户开始，不断深化，从私域到课程、社区活动到零售消费，最终完成商业闭环。与其追逐变化，坚守细分专业品质，积极影响和改变用户，在行业“静待风来”也是一种选择。

王冠直言，对于每一个健康品牌和新兴品牌来说，前期最难的就是曝光度和用户信任度。其清洁圈商业策略并不主张广泛宣传，而是注重培养用户。 “通过对销产品，我们让特色业务更加专属化、会员化，通过选人、选课程、选社区活动，实现选品的沟通和销售。”

用户喜好不断变化，期待新趋势、新建设

美容行业是所有消费品中变化最快的趋势和偏好之一。唐悦认为，美容行业很大一部分保持不变，但也有一些小风口为他们提供了追求和创新的机会。

唐悦强调，产品是一切企业的基础，但内容是品牌与消费者之间的桥梁，营销是“放大器”。通过持续的内容营销，可以与消费者建立情感共鸣，更快地获取消费者。反馈、改进新产品、发现新需求。

“不变的是，我们要不断积累产品技术实力，持续产品研发，不断优化核心品类。”唐越表示，他的聚益集团已经将重点放在了近期最受消费者关注的护肤成分、AI技术等领域。加入品牌运营和产品，比如推出胶原蛋白口红、AI小程序测肤色推荐产品等。

据报道，他的公司钜艺集团也在探索脱离化妆品赛道，专注于护理领域，尤其是头发和头皮护理赛道。集团收购了法国头皮护理品牌Fuludeya，并将于2024年实现出色增长。

随着健身健康、女性运动话题的逐渐兴起，王冠也一直在等待着细分赛道快速发展的“东风”。她期待继续在聚光灯下为用户服务，也希望推广“健康集合店”平台模式，帮助更多新兴的优秀健康品牌。

与快速消费品和零售相比，商业空间和场景的建设成本更高，需要更具前瞻性。

夏毅说，“拥抱变化”四个字是他公司员工手册的第一篇。当前的消费市场，不改变就没有发展机遇。正如其作为互联网公司的产品迭代逻辑一样，只有小步快跑，勇于尝试、勇于犯错，面对压力，才能迸发出更好的活力。

“真正的市场是精细化运营，我们可以完全看到店里每一桌的消费方式、消费内容，有了这些触点，我们最终可以进行精细化分析。”夏毅认为，如果没有真正走到一线去接触用户，你永远想象不到该怎么做。消费者从业者需要不断了解消费者的新需求，推出解决他们真正需求的新产品，而不是坐在办公室里独自思考。

陈健也认为，行业最大的不变就是永远在变化。在商业地产领域，努力创新是不争的事实。然而，在不断追求变革和创新的过程中，从业者心里一定要有尺度，凡事都要做到“深入、深入”。比如，任何创新都不能抛弃房地产行业的服务理念；例如，如果要避免同质化，就必须将业务的内容运营和会员运营回归到消费者与其环境、城市、周边社区的关系。没有细致的观察和差异化的处理，就无法真正与周围环境相连接，也就难以吸引顾客、持续经营。

在陈健看来，时代瞬息万变。消费者的消费需求和消费观念总是会增长，商业空间的形态也会随之发生变化。如何探索变化与稳定的平衡，为明天的商业创造更多可能，是房地产人永远需要学习和突破的命题。

圆桌对话最后，蔡丹峰对于当前新兴且快速增长的行业形势也表达了很多感慨。

“无论市场如何，我们仍然可以看到希望之光。单一车型的需求减少了，但新的需求也在增长。希望大家能够更快更好地面对这个多元化的市场。”蔡丹峰表示，他也在关注类似的二次元潮流品牌经济业态，积极寻找投资机会，其中包括近几年流行的卡牌游戏、千岛交易平台等。

（财联社 梁友云）