卡牌经济未满，二手市场先疯狂

喜欢收集各种卡片的“卡片学徒石田三成”告诉京哲研究院，“分级的目的就是为了鉴定，无论是鉴定真伪还是确认外观，都是为了确定卡片的价值。事情是这样的。”越贵，条件越好，价值越高，但是在二手交易的过程中，人们对条件的定义是不一致的，所以只能由评级机构来定义。信用评级机构。卡的品质也决定了卡的价值。”

*戴敦邦艺术工作室的《长恨歌》（照片提供：“石田三成”）

“石田三成”也向京哲研究院介绍，“目前，评级机构对卡面的评价主要集中在卡面、卡边、卡角、居中四个维度上。不同之处在于，卡面的次数是多少？”是用显微镜等仪器进行识别，还是借助AI等技术辅助？级别组织有不同的标准体系，所以大家并不完全认同不同卡组织的评分结果，比如工厂压痕。在食物收集卡从圈内玩家的主观角度来看很漂亮、很独特，但在宝翠的评分标准中，压痕就被认为是明显的缺陷，会被扣分。”

知名卡牌分析师、卡游江湖主编杨良利告诉惊蛰研究院，“对于价值比较高的卡牌，很多玩家宁愿漂洋过海将卡牌寄到海外，可能需要四五天的时间。”几个月。 ，最多需要七个月才能拿回来，而且他们也不愿意发给国内的评级机构。原因是他们不信任国家评级机构，担心卡会被损坏。损坏、丢失、调换，担心国家评级机构的评分标准模糊、敷衍，甚至可能消失。但对于一些卡来说，经过几个月的海外交易，二手交易价格波动较大。审核期过后，卡牌的价格可能会降到低于审核费，所以现在一些玩家开始选择国内的评级机构。”

评分的高低直接影响卡牌的估值，因此玩家非常重视评级机构的评分结果。有时，当他们收到分数结果不理想的卡片时，他们会选择拆包重新提交审核，或者更换机构重新提交。评论。由于卡片质量评分过程存在一定的主观性，重新提交后评分结果可能会有所不同。因此，评测机构经常引起玩家的投诉和不满。

*工博官网截图

对此，B站卡牌UP主力毛军认为，“评级卡的初衷是为了鉴别真伪，给出一个分数，让大家在交易时不会对条件有那么大的争议”现在这已经成为一些人的问题。”它是一个炒作的工具。事实上，从玩家的角度来看，世界第一的PSA的标准其实很模糊。评分者的主观因素很大。一张9分的卡往往会被拆解，然后提交审核，结果变成10分。这样的话，国内的一些评分标准就会更高。”

在寿茂君看来，“卡片是消费品，也是玩具。我们可以因为喜欢IP而买卡牌并收藏，但如果我们不喜欢卡牌，只想进入市场赚钱，那我们基本上就像韭菜；而那些在拍卖会上高价卖出的卡牌，很多都是十几年前的。如果不是真爱党，谁能把底牌握在手里十年、二十年？”

对于卡牌评分标准的问题，杨丽莱告诉京哲研究院，“目前，大多数卡牌评级机构都是按照自己组织的考核标准进行评级，因为目前国内还没有人可以对评级者的资质进行评估。认可的行业标准或行业协会，但也有一些国内领先的评估公司引入机器或人工智能参与卡片评级过程，以尽量减少评级过程中的主观性和人为干扰因素。”

*头茂君在香港卡展

CCG CCG合伙人四伟向京哲研究院介绍，“卡片评级工作就像古玩古玩的鉴定，由于涉及到的类别、年代、工艺，甚至印刷批次，很难标准化和量化。根据卡牌的类型和时代的不同，卡牌的良品率会根据当时生产工艺的限制，或者生产工艺的升级而有很大的差异。”

“CCG希望以更符合时代背景的方式来开展评级和评价工作，这个过程中存在一定的人为和主观因素。目前CCG已经存储了超过300万条图片信息数据，并且通过AI训练，进行大数据比对，面对极具争议的结果，会经过多个评分者的交叉核对，最大程度地保持统一标准。”

国家评级机构的未来是冬天还是春天？

小米文化的崛起带动了各类IP衍生赛道。卡牌游戏招股书援引奇奇咨询数据显示，在泛娱乐产品行业中，集换式卡牌是近六年来玩具领域增长最快的板块。盘子。对比2022年日本交易卡人均支出为92.3元，美国人均支出仅为50.7元，中国市场人均支出为8.6元，还有很大空间改进。

从拆解单包卡的价值链来看，零售价为10元的一包卡，终端零售店拿走了最大价值的40%左右，而发卡运营商拿走了约40%的价值。价值的30%。经销商和分销商获得约10%的价值，另外20%是直接材料成本、IP版权费或其他成本。

*九方金融研究院报告截图

在二手交易市场上，一些高端卡牌和稀有卡牌往往能卖到一定的溢价，而这部分的价值远远超过10元的零售价。也就是说，二手交易市场已经成为卡赋能的消费场景。其中，卡牌评级机构还赋予卡牌增值效应。

“石田三成”告诉京哲研究院，其实分级鉴定有着悠久的历史，在钱币、古玩、玉器领域已经发展得非常成熟。比如国外的CCG集团，国内的包锤、工博等都是从钱币起家的。识别跨领域从事卡评级的机构。

除了跨领域“转行”的老牌机构外，海外知名评级机构近年来也瞄准了中国市场。例如，2021年，国际评级巨头CCG旗下两家专业评级公司CSG和CGC登陆中国。今年7月，CGC卡公司宣布将在中国上海以更实惠的价格提供全职、专业、公平的卡识别服务。和评级服务。过去一年，CGC还参加了国内多场卡展、漫画展，并宣布与Cardgame、Kakawo等国内发卡商建立合作关系。

*PSA在香港卡展展出的“巨卡”（“头茂君”供图）

面对海外机构日益增加的压力，国内评级机构也拿出了独特的策略。杨乐莱告诉京哲研究院，“从2022年左右开始，国内将会出现一些更专业的卡展。一些钱币行业的机构，如上海中福古玩城，也在尝试举办卡片展览。这样可以把币圈和卡圈融合起来，或者说我们希望创造破圈效应，扩大消费群体的规模。”

杨良来说，“其实钱币行业这几年发展得非常疯狂，鼎盛时期，大大小小的钱币评级机构大概有上百家。经过一番争斗，由于国外两个国家的比较，当各大货币评级机构进入中国市场时，那里的玩家基本上只承认国外评级机构的地位相对较差，比如宝锤、公博等原本属于货币圈的评级机构也纷纷进入了卡评级。目前，海外权威市场。 PSA、CGC等卡片评级机构也瞄准了中国市场，国内的卡片评级机构是否会与前期一样，仍是未知数。

除了通过举办收藏卡博览会来突破圈层之外，国内不少评级机构也将目光瞄准了时下流行的“小米经济”。除了卡片之外，不少评级机构还开通了二维徽章、二维彩纸、潮流产品、漫画作品、名人照片卡、名人签名拍立得等鉴定评级业务。

*JBH合乐屋漫画及卡牌评分参考价格（小程序截图）

例如，国内一家号称“一切都是可衡量的”的评级机构JBH，为潮流玩具、卡片、游戏CD、漫画等提供评论。今年7月，其东北仓库还推出了手绘卡片评级活动。评分标准包括图片设计、配色、图片处理、细节等。

JBH合乐屋评级总经理沉先生向京哲研究院介绍，“我们目前的评测内容主要集中在动漫、时尚玩具领域的相关周边。比如时尚玩具评级标准的制定， ，是基于我们团队之前对硬币或其他三维物品进行分级的经验，是根据流行玩具的材料、磨损情况以及颜色的亮度来确定的。”

针对目前评级机构内卷化严重的情况，沉先生认为，虽然市场准入门槛看似较低，但真正具有品牌力、规范运作的机构仍然屈指可数。 “很多人认为评级的门槛很低，他们只是一个空壳。找人点评一下就够了。但事实上，如果评级机构没有品牌美誉度，没有品牌力，不能客观公正，那么评级的东西就无法产生溢价，最终也无法赢得客户。信任和支持。”

*集换式卡牌发售（惊蛰研究院拍摄）

藏卡评级CCG合伙人四维祥哲研究院表示，通过与交易平台合作，强化用户的售后体验，打造更好的收卡环境，也是评级机构努力的方向之一。 “未来，CCG将与卡淘、闲鱼、千岛平台达成深度合作，实现数据和服务的数字化互通。明年，CCG还计划对卡业院校进行巡展，其中包括北京大学、北京电影学院、北京电影学院、中国人民大学等知名院校。 CCG希望通过类似的交流活动，让更多的人热爱卡片收藏。爱好者可以更近距离地了解卡片收藏行业。”

在四维看来，CCG作为卡牌评级机构，更关心的是能否通过提供良好的识别和包装服务来承载用户的精神世界。目前，除动漫卡、明星卡等隐藏卡外，CCG还开通了二维条码（胸卡）彩纸、镭射门票、明星照片卡真伪及瑕疵标记服务。 “相比明星写真卡、动漫IP卡，CCG也希望行业内出现更多有文化底蕴的艺术卡，也希望通过这些衍生品的流通看到更多的文化输出。”

*海外举办的打卡活动（图片来源：“鱼狗菌”）

事实上，无论是卡牌评级机构、卡牌交易平台等二级市场，还是卡牌的生产、发行和销售，卡牌市场的成功很大程度上依赖于热门IP的授权。毕竟，只有消费者才喜欢IP。只有您自己可以购买卡。因此，目前市场上的大多数卡公司都会选择购买现有IP的授权，而不是自主开发IP。

杨丽莱向京哲研究院解释道，“目前流行的IP卡牌，如《小马驹》、《火影忍者》、《海贼王》等，都是国外IP，但这些IP确实是国内发卡机构和厂家生产的。 ，甚至给经销商、分销商带来了红利。国内IP自研的投入成本和难度较高。只有发展到一定程度，这些公司才能有能力和资本去开发自己的IP。比如卡游就推出了自己的IP卡游三国，最近又在着手金庸相关的IP运营产品。目前运营情况非常好，得到了卡圈部分爱好者的认可，但这些IP能否长期持续运营我们还需要拭目以待。毕竟，行业的走向确实很难说。”

*卡牌游戏三国志《武财神》（“杨来莱”供图）

当资本市场关注卡市场的时候，大多关注的是如何赚钱，却忽略了很多重要的因素，比如对卡产品的把控。如果不精心开发卡面设计，敷衍卡面制作工艺，就无法俘获消费者的心。再比如，一些资本没有充分进行研究，不了解盲盒经济中一级市场和二级市场的互补关系，不重视玩家反馈。这最终会导致市场缺乏活力，产品难以可持续发展。

无论是发展中的国内卡评级机构，还是整个卡市场，都需要更加注重长远规划以及产品力和品牌力的建设。此外，从国内玩家角度来看，中国消费者也期待看到更多民族IP的崛起，这将为国内卡牌产业链带来持续的发展动力。

*文中头茂君、于全君、石田三成、杨乐莱、思伟均为化名。