卡牌经济未满，二手市场先疯狂

从脆皮面条中取出的《水浒传》人物卡到深受粉丝喜爱的明星收藏卡，从风靡中小学校园、俘获大批“小兄弟”的奥特曼卡、小马小马卡和《小妹妹》，再到2D爱好者爱入手的各种动漫IP卡。看似单薄的牌叠起来，实际上却有着数百亿元的市场规模。

随着卡牌经济愈演愈烈，闲鱼、交易所、千岛等二手交易平台卡牌交易量持续增长，经评级机构“权威评估”的稀有卡牌价值倍增，位居第一在交易列表中。

但卡的等级到底是多少呢？卡产业链下游的卡评级机构能为卡带来哪些赋能？尚未摆脱小众爱好局限的卡牌经济，已经在二手市场掀起波澜。

1、二手市场：从炒卖倒卖到专业评级

中信证券最新发布的报告显示，2024年国内IP行业景气度将持续上升。卡牌市场作为IP衍生品市场的重要领域，也在以预计年复合增长率快速增长和扩张。 25%。据中信证券预测，到2027年，中国卡市场规模预计将达到351亿元。

具有游戏、收藏、社交属性的卡牌主要分为交易卡牌（TCG）和收藏卡牌（CCG）两类。集换式卡牌通常基于战斗游戏。玩家通过收集、交换、构建牌组来进行策略游戏中的对抗和博弈。例如，《精灵宝可梦》、《游戏王》等卡牌游戏会不定期组织各种卡牌游戏。活动；而收藏卡一般作为艺术品或纪念品，被玩家交换或收藏以收藏为主要目的，如各种明星卡、影视纪念卡等。

*照片由受访者“寿茂君”提供

本质上，集换卡和收藏卡都是IP文化的衍生品，基于“稀有”的特点，具有一定的收藏价值和升值空间。在日常实际操作中，从玩家的交易行为到二手市场的交易和流通，这两类卡牌并没有特别大的区别。

不过，今年集换式卡牌的火爆，成功吸引了更多新玩家的关注。尤其是今年卡牌市场的“流量责任”——来自美国孩之宝的《小马宝莉》，是由一家获得IP全球授权的卡牌游戏公司运营的。通过精美的卡面设计、巧妙的玩法和稀缺性设计，新卡牌的高频迭代以及线上线下发行渠道极其广泛的覆盖，成功占领了流量和销量的“王座”。

二手交易平台千岛官方账号公布的交易数据显示，截至2024年8月19日，今年平台最受欢迎IP前五名分别是《小马宝莉》、《叶罗丽》、《火影忍者》、《名侦探柯南》、在其2024年H1卡交易TOP30榜单上，前30名均由《小马宝莉》霸占。其中，排名第一的Pinkie卡交易笔数达到6.6万笔。

闲鱼平台数据显示，《小马宝莉》近30天销量突破3万份，是第二名叶罗丽的三倍。 《小马宝莉》7日在闲鱼平台的成交均价为76元。今年7月，有报道称某张小马驹卡在二手交易平台上售价为16万元。随后媒体调查证实，《小马宝莉》在平台实际交易中并未出现“天价”价格，可能是为了博取关注而进行的炒作。不过，惊蛰研究院也调查获悉，今年7月，一张全球限量20张的小马宝莉卡确实以25.5万的价格成交，创下了新的成交价格纪录。

根据二手卡牌交易平台千岛群岛2024年上半年的交易价格表显示，排名前五的分别是《火影忍者》的《忍者纲手》卡牌和《小马驹》的四张悟饭卡牌。这五张卡牌最终的成交价都在4000元以上，其中火影卡牌的最高成交价为7000元。

观察这五张高价卡，可以发现它们有一个共同点，那就是都有专业卡牌评级机构的评级和卡纸包装。例如，第一张火影卡获得国内评级公司CCG的10分评级，另外四张小马驹卡分别获得国内评级机构宝锤和PGS的高分。

所谓卡片评级，就是将自己的卡片提交给专业的卡片评级机构，对卡片的外观、墨迹字迹（仅限于签名卡）等进行综合鉴定和评级，并会向经过认证的卡片提供卡片配有评估图块并带有指示评级分数的标签。

*照片由受访者“寿茂君”提供

B站《卡牌UP》主力玩家毛军告诉惊蛰研究院，玩家之所以将卡牌送审，一是因为评级卡牌能够更好地保护卡牌，二是为了辨别真伪，三是因为有评分，可以避免二手交易时因状况问题产生纠纷。另外，一些送卡审核的人，为了方便后续倒卖，大量送卡，也靠着审核的背书，溢价出售，赚取差价。

作为集换卡牌爱好者，UP主于全军喜欢收集神奇宝贝相关卡牌以及其他卡面设计精美的名人收藏卡和动漫收藏卡，比如不凡玩具的LPL明星卡、武士道的各种动漫卡、为了保存、收藏和方便展示，她经常将自己的卡片寄给PCG、宝翠等机构进行评级。

“一开始我想把卡片送到机构去评级，因为听说高分的卡片更有收藏价值。但由于一些国际认可的评级机构的提交流程比较繁琐，所以我决定随机选择一些国内的评级机构。评级公司的主要目的就是把卡片封装起来，方便展示在桌子上，就像一些二次元爱好者喜欢把小米放在桌子上一样。”

*图片由受访者“一筹吉”提供

针对玩家对卡牌更好保护的需求，不少评级机构也对卡牌保护壳进行了技术创新，从最基本的“抗压防尘”到“防潮防紫外线”。例如，Protect Rating声称使用抗紫外线卡瓦来保护卡片，可以有效保护卡片免受紫外线照射引起的褪色、氧化等问题。

2、水有多深，评级机构也有多深。

近年来，随着《精灵宝可梦》、《数码宝贝》、《海贼王》等知名IP相继推出简体中文版集换式卡牌，以及各大国潮IP的普及和涌现，国内集换式卡牌市场发展迅速。卡牌评级赛道也增长迅速。行业数据显示，与中国卡评级元年2021年相比，2022年的市场体量增长了数十倍。

据垂直卡二手交易平台互狐社公布的官方数据显示，2023年平台卖家数量将超过6.8万，全年买家数量将超过19万，全年卡交易总数将超过3400万。比上年增长145.31%。其已办理的评级卡中，海外评级机构PSA仍是最大的评级机构，占比52%，其次是仓卡评级（CCG），占比约32%，宝翠，占比约6%。评级，与其他评级机构合计为8%。

*伦敦卡展（受访者“鱼狗菌”提供）

目前，卡牌爱好者想要将卡牌送至评级机构进行评级，主要有两个渠道可供选择。第一种是直接在评级公司官网、官方小程序等平台下单，然后将卡片打包发送至指定地址，等待评级公司出具分数并将卡片寄回。第二是寻找评级和交付服务，这意味着将卡片发送给代理商，然后代理商将它们发送给评级公司进行评估。

看似选择送货服务有点多余，但事实上，如果找到评级机构的合作代理商代为送货，可以获得更优惠的评级价格。另一方面，玩家可以直接将卡牌发送给海外权威机构进行评级。面对高昂的国际运费、需要填写报关信息，聘请代理发货可以为您省去这一系列的麻烦，从而省时、省力、省心。

在卡分级的收费标准方面，不同的评级机构会根据卡的类型、价值、分级时间等进行阶梯式收费。一般来说，PSA、BGS等海外评级机构的评级在卡圈比较认可，但由于需要海外运输，成本和时间成本都比较高。国内评级机构的评级费用相对较低。通常国内卡的评级费用仅为15至23元，评级时间比海外机构快得多。但由于国内很多评级机构成立时间不长。简而言之，它的评分结果并没有得到玩家的认可。

*国内评级机构收藏卡评级收费标准

喜欢收集各种卡片的“卡片学徒石田三成”告诉京哲研究院，“分级的目的就是为了鉴定，无论是鉴定真伪还是确认外观，都是为了确定卡片的价值。事情是这样的。”越贵，条件越好，价值越高，但是在二手交易的过程中，人们对条件的定义是不一致的，所以只能由评级机构来定义。信用评级机构。卡的品质也决定了卡的价值。”

*戴敦邦艺术工作室的《长恨歌》（照片提供：“石田三成”）

“石田三成”也向京哲研究院介绍，“目前，评级机构对卡面的评价主要集中在卡面、卡边、卡角、居中四个维度上。不同之处在于，卡面的次数是多少？”是使用显微镜等仪器进行识别，还是借助AI等技术进行辅助，但由于每个评估级别组织都有不同的标准体系，所以大家并不完全认同不同卡组织的评分结果。工厂食物收集卡上的压痕从圈内玩家的主观角度来看很漂亮、很独特，但在宝翠的评分标准中，压痕被认为是明显的缺陷，会被扣分。”

知名卡牌分析师、卡游江湖主编杨良利告诉惊蛰研究院，“对于价值比较高的卡牌，很多玩家宁愿漂洋过海将卡牌寄到海外，可能需要四五天的时间。”几个月。 ，最多需要七个月才能拿回来，而且他们也不愿意发给国内的评级机构。原因是他们不信任国家评级机构，担心卡会被损坏。损坏、丢失、调换，担心国家评级机构的评分标准模糊、敷衍，甚至可能消失。但对于一些卡来说，经过几个月的海外交易，二手交易价格波动较大。审核期过后，卡牌的价格可能会降到低于审核费，所以现在一些玩家开始选择国内的评级机构。”

评分的高低直接影响卡牌的估值，因此玩家非常重视评级机构的评分结果。有时，当他们收到分数结果不理想的卡片时，他们会选择拆包重新提交审核，或者更换机构重新提交。评论。由于卡片质量评分过程存在一定的主观性，重新送审后评分结果可能会有所不同。因此，评测机构经常引起玩家的投诉和不满。

对此，B站卡牌UP主力毛军认为，“评级卡的初衷是为了鉴别真伪，给出一个分数，让大家在交易时不会对条件有那么大的争议”现在这已经成为一些人的问题。”它是一个炒作的工具。事实上，从玩家的角度来看，世界第一的PSA的标准其实很模糊。评分者的主观因素很大。 9分的卡往往会被拆下来，然后提交审核，结果就变成了10分。这样的话，国内的一些评分标准就会更高。”

在寿茂君看来，“卡片是消费品，也是玩具。我们可以因为喜欢IP而买卡牌并收藏，但如果我们不喜欢卡牌，只想进入市场赚钱，那我们基本上就像韭菜；而那些在拍卖会上高价卖出的卡牌，很多都是十几年前的。如果不是真爱党，谁能把底牌握在手中十年、二十年？”

对于卡牌评分标准的问题，杨丽莱告诉京哲研究院，“目前，大多数卡牌评级机构都是按照自己组织的考核标准进行评级，因为目前国内还没有人可以对评级者的资质进行评估。认可的行业标准或行业协会，但也有一些国内领先的评估公司引入机器或人工智能参与卡片评级过程，以最大程度地减少评级过程中的主观性和人为干扰因素。”

*头茂君在香港卡展

西藏某卡牌评级机构合伙人斯伟告诉经哲研究院，“卡牌评级工作就像古董、古玩的鉴定一样。由于涉及的类别、年代、工艺，甚至印刷批次，很难标准化和量化。对于不同类型、不同时代的卡牌，根据当时生产工艺的限制或者生产工艺的升级，卡牌的良品率会有很大差异。”

“我们希望以更符合时代背景的方式来开展评级评价工作，这个过程中存在一定的人为和主观因素。目前我们已经存储了超过300万张图片信息数据，并通过AI训练，进行大数据比对，面对极具争议的结果，会经过多个评分者的交叉核对，最大程度地保持统一的标准。”

3、国家评级机构的未来是冬天还是春天？

小米文化的崛起带动了各类IP衍生赛道。卡牌游戏招股书援引奇奇咨询数据显示，在泛娱乐产品行业中，集换式卡牌是近六年来玩具领域增长最快的板块。盘子。对比2022年日本交易卡人均支出为92.3元，美国人均支出仅为50.7元，中国市场人均支出为8.6元，还有很大空间改进。

从拆解单包卡的价值链来看，零售价为10元的一包卡，终端零售店拿走了最大价值的40%左右，而发卡运营商拿走了约40%的价值。价值的30%。经销商和分销商获得约10%的价值，另外20%是直接材料成本、IP版权费或其他成本。

*九方金融研究院报告截图

在二手交易市场上，一些高端卡牌和稀有卡牌往往能卖到一定的溢价，而这部分的价值远远超过10元的零售价。也就是说，二手交易市场已经成为卡赋能的消费场景。其中，卡牌评级机构还赋予卡牌增值效应。

“石田三成”告诉京哲研究院，其实分级鉴定有着悠久的历史，在钱币、古玩、玉器领域已经发展得非常成熟。比如国外的CCG集团，国内的包锤、工博等都是从钱币起家的。识别跨领域从事卡评级的机构。

除了跨领域“转行”的老牌机构外，海外知名评级机构近年来也瞄准了中国市场。

*PSA在香港卡展展出的“巨卡”（“头茂君”供图）

面对海外机构日益增加的压力，国内评级机构也拿出了独特的策略。杨乐雷告诉京哲研究院，“从2022年左右开始，国内将会出现一些更专业的卡展。一些钱币行业的机构，如上海中福古玩城，也在尝试举办卡片展览。这样可以把币圈和卡圈融合起来，或者说我们希望创造破圈效应，扩大消费群体的规模。”

杨良来说，“其实钱币行业这几年发展得非常疯狂，鼎盛时期，大大小小的钱币评级机构大概有上百家。经过一番争斗，由于国外两个国家的比较，当各大货币评级机构进入中国市场时，那里的玩家基本上只承认国外评级机构的地位相对较差，比如宝锤、公博等原本属于货币圈的评级机构也纷纷进入了卡评级。目前，海外权威市场。 PSA、CGC等卡片评级机构也瞄准了中国市场。国内的卡片评级机构是否能进入市场？钱币评级市场格局是否会与前期一样还是个未知数。”

除了通过举办收藏卡博览会来突破圈层之外，国内不少评级机构也将目光瞄准了时下流行的“小米经济”。除了卡片之外，不少评级机构还开通了二维徽章、二维彩纸、潮流产品、漫画作品、名人照片卡、名人签名拍立得等鉴定评级业务。

JBH合乐屋评级总经理沉先生向京哲研究院介绍，“我们目前的评测内容主要集中在动漫和潮流玩具领域的相关周边，潮流玩具的评级标准是根据我们团队之前的评分标准来制定的。”评价 硬币或其他三维物体的分级体验是围绕潮流玩具的材质、磨损程度和颜色亮度制定的。”

针对目前评级机构内卷化严重的情况，沉先生认为，虽然市场准入门槛看似较低，但真正具有品牌力、规范运作的机构仍然屈指可数。 “很多人认为评级门槛很低，只是一个空壳。找人点评一下就够了。但事实上，如果评级机构没有品牌美誉度，没有品牌力，不能客观公正，那么评级的东西就无法产生溢价，最终也无法赢得客户。信任和支持。”

*集换式卡牌发售（惊蛰研究院拍摄）

四维享经者研究院表示，通过与交易平台合作，提升用户的售后体验，创造更好的收卡环境，也是评级机构努力的方向之一。

*海外举办的打卡活动（图片由“鱼狗菌”提供）

事实上，无论是卡牌评级机构、卡牌交易平台等二级市场，还是卡牌的生产、发行、销售，卡牌市场的成功很大程度上取决于热门IP的授权。毕竟，只有消费者才喜欢IP。只有您自己可以购买卡。因此，目前市场上的大多数卡公司都会选择购买现有IP的授权，而不是自主开发IP。

杨丽莱向京哲研究院解释道，“目前流行的IP卡牌，如《小马驹》、《火影忍者》、《海贼王》等，都是国外IP，但这些IP确实是国内发卡机构和厂家生产的。 ，甚至给经销商、分销商带来了红利。国内IP自研的投入成本和难度较高。只有发展到一定程度，这些公司才能有能力和资本去开发自己的IP。比如卡游推出了自有IP《卡游三国》，最近又在着手一款金庸相关的IP运营产品。目前运营情况非常好，得到了卡圈部分爱好者的认可，但这些IP能否长期持续运营我们还需要拭目以待。毕竟，这个行业的发展方向真的很难说。”

*卡牌游戏三国志《武财神》（“杨来莱”供图）

当资本市场关注卡市场的时候，大多关注的是如何赚钱，却忽略了很多重要的因素，比如对卡产品的把控。如果不精心开发卡面设计，敷衍卡面制作工艺，就无法俘获消费者的心。再比如，一些资本没有充分进行研究，不了解盲盒经济中一级市场和二级市场的互补关系，不重视玩家反馈。这最终会导致市场缺乏活力，产品难以可持续发展。

无论是发展中的国内卡评级机构，还是整个卡市场，都需要更加注重长远规划以及产品力和品牌力的建设。此外，从国内玩家角度来看，中国消费者也期待看到更多民族IP的崛起，这将为国内卡牌产业链带来持续的发展动力。

（文中头茂君、余狗菌、石田三成、杨烈莱、四伟均为化名。）