一场直播卖一万件衣服，供应链老板娘在淘宝服饰直播间找到了新增量

叶莉莉有过很多“人生瞬间”。

2020年是她距离成为“亿万富翁”最近的一年，也是她最辉煌的时期。两年前，由于一次商业冒险失败，她背负了数百万美元的债务。最困难的时候，她和丈夫用“花呗”账户里仅剩的17块钱买了一碗面，丈夫让她先吃。

吃完面条后，夫妻俩决定重新开始。他们从服装行业最辛苦的生产端开始，办工厂、跑生产线、跑生意、找淘宝主播合作。 “那是网红经济最后的繁荣时期，一件衣服很容易卖到几万件。”

仅仅两年后，叶莉莉不仅还清了外债，还赚到了以前不敢想象的数额。 “人生充满坎坷，就像一场梦。”

但市场环境也随之发生了变化。这两年，网红服装店的订单量越来越少。 “以前很多网红可以点几万件单品，现在只能点几百件。”库存积压已经成为每个服装生产企业都想解决的问题，叶莉莉也不例外。

不久前，33岁的她决定成为一名淘宝主播，把主动权掌握在自己手中。 “如果工厂的产品卖得好，可以少播一段时间，但如果卖得不好，可以多播一段时间，灵活控制库存。”

她的首次直播恰逢淘宝服饰直播新IP“人生无时无刻幸福在一起”上线。在叶莉莉之前，《幸福生活瞬间在一起》就已经与多位淘宝主播合作，围绕他们人生中的重要时刻打造一对一定制的生活瞬间直播。在平台资源的支持下，不少主播在专题直播中经历了人生新的亮点。直播观众达到平时的数十倍，单场销售额突破百万元。

当晚叶莉莉的人生瞬间专场直播中，销售额突破400万元。她成功从供应链老板娘转型为淘宝主播，进入了人生的新阶段。

抓住稍纵即逝的机会

作为土生土长的浙江温州人，创业基因似乎刻在了叶丽丽的骨子里。

大三的时候，她在服装城逛街的时候，看到一个摊位正在转租，而且位置特别好。她的第一反应是买下来，哪怕是转租。当天，她到家里拿了4万元买了一个摊位。 “原来的租金是8万元，但商场支持大学生创业，租金可以租半年，所以我只付了一半的价格。”

那段时间，她身边的同学都在找实习。由于找不到合适的实习单位，叶莉莉干脆摆摊做起了餐饮生意。她花了一万多元从二手市场购买了设备，开始制作陶罐。汤。 “当时生意很好，但我们也很累。我和老公每天早上7点起床准备食材，晚上10点才回家。我们都累得懒得吵架，更别说做其他事情了，”叶莉莉回忆道。

瓦罐汤摊

那时，两人每天都忙于厨房和前台，无暇消磨。他们一年可节省20万元以上。 “那也是人生的第一桶金，但都是血汗钱。”

2015年，她们关了店，回到丈夫老家江西南昌，改做拌饭。第二份餐饮生意，她精心设计店面，拍宣传照。生意比以前好了，一年能省下40万多元。但唯一不变的就是“忙”。

拌饭店

花几个小时逛街对于当时的叶莉莉来说简直就是奢侈。网上购物是她唯一偶尔的消遣。

商店不忙的时候，她会在电商平台和直播间买衣服。然而，她买的大部分衣服穿上后都不尽如人意，很多衣服与图片上的相差甚远。有一天，叶丽丽突然想到，像她这样工作很忙，没有时间逛街的人一定有很多。网上买的衣服不一定是合适的。那一刻，她萌生了创办服装生意的想法。

她在批发市场挑选了一条优质裤子，尝试联系自己当时关注的一位主播，并邀请该主播配合她销售这条裤子。一条裤子的进货价是20多元，主播的佣金是20元。她以59元的价格出售。 ，介于两者之间的一切都是利润。

“那条裤子一共卖了4万多条，最后赚了40万多块钱，我和老公都惊呆了。”叶莉莉说道。

餐饮生意一年收入超过40万元，但卖裤子只需要几个小时。随即，叶莉莉和丈夫决定将店铺转让，做起了服装生意。 “转移店面只用了一个小时，然后我们又花了一周的时间搬到了杭州。”

人生新的篇章开始了。

及时纠正错误

2017年，叶莉莉和丈夫来到杭州，租了一个2000平方米的场地。她认为只要场地足够大，有产品，找到主播带货，就可以创业。

但现实是，杭州的主播很好找，但主播的出场费却很高。展示一个产品需要花费数万元。不管产品卖不卖，这笔钱都会花掉。如果产品售出，您仍然需要支付佣金。如果主播的带货效果不好，这个模式就根本无法收回成本。

年底核算后，叶莉莉损失超过300万元。 “她不仅花光了这几年开餐馆攒下的积蓄，还欠下了很多债务。”到最后，夫妻俩的“花呗”账户里只剩下最后17块钱，只够买一碗面。

但叶莉莉并没有灰心。冷静下来后，她告诉丈夫：“我们可以重新开始，建个工厂。”她过去的成功经验和可靠的商业风格帮助叶丽丽找到了合作伙伴，并帮助他们筹集了东山再起的资金。

2018年，叶莉莉租了写字楼，建了工厂，搭建了生产线，招了工人，以西装、风衣、羽绒服等经典百搭的产品为主要经营品类，扎实做好了后端供应链。坚硬的。

在销售方面，她更是亲力亲为。她在平台上寻找能带货的顶级主播。联系上他们后，她亲自去跟运营商谈，解释产品的卖点与其他的区别，并配合主播的场控。产品讲解，尽可能利用主播的流量来推销产品。就这样，叶莉莉的服装厂成为了很多网红服装店的供应商。

有些网红很擅长卖货。一件衣服一爆，可以卖几万件。 2020年，某一品类羽绒服销量达数十万件。年底，叶丽丽的账面上显示，当年净利润达数千万元。 “当时整个公司都处于一种兴奋的状态，对于很多人来说，你甚至无法想象这么大的一笔钱。”

“那是人生中最辉煌的时刻，所有的努力都得到了回报。”叶莉莉回忆道。

但好景不长，巅峰期也没有持续。到了2021年，叶莉莉很快感受到了市场的变化。销量逐渐下滑，网红也逐渐带货不起来了。以前，卖一件商品的网红很受欢迎。订单量从几万件变成了一次只有几百件。

叶莉莉也一度开始怀疑自己，是否应该继续做原创开发，她考虑过调整模型。但犹豫了半天，她想明白一件事，“过去的成功是因为我们的模式，市场不好是因为整体市场不好，我们不能因为市场的变化而随便调整我们的模式。”但我们必须找到新的方法来应对市场的下一个挑战。”

紧跟市场变化

这两年是不断变化的两年，但对于叶莉莉来说，也是迎来新机遇的两年。

以前她只接大单，不做单笔订单量100件以下的业务。现在她已经开始接受几十件的小订单，并从小客户身上寻找新的机会。最近，她还利用杭州四季青的摊位联系兼职销售员。销售员根据销售的衣服数量获得佣金。这不仅为市场上的自由职业者提供了就业机会，也扩大了她的业务范围。

之前合作的网红已经无法带货了，所以她开始寻找新的网红。在此过程中，她还可以了解市场上的最新时尚，并向设计部门提供创意反馈。

今年以来，服装行业的退货率越来越高，这直接影响了门店在工厂的订单量。过去，退货率只有10%-20%，商店按照80%-90%的订单量向叶丽丽的工厂下订单。现在退货率提高了，客户的订单量甚至不足50%。从前端到后端，库存积压已经成为整个服装行业不可忽视的问题。

叶莉莉索性站在台前，开始直播。作为主持人，她为工厂开辟了新的销售渠道，把主动权掌握在自己手中。 “这个举措在于，以前你是靠客户来卖货的，如果客户不下单，你开发的新产品就会变成库存。但今年我自己在淘宝上直播，如果客户不下单，你开发的新产品就会变成库存。”订单，我可以自己卖任何东西 销售渠道对我来说不是唯一的，这是最大的创举。”

“更重要的是，我是一个从后端到前端的人，我可以凭借对产品的了解和了解进入这个行业。产品的结构是什么，成分是什么？我可以帮助消费者区分鸭肉羽绒、鹅绒，让消费者能够清楚地了解这个产品穿在身上是什么样子？很多主播甚至都分不清成分是什么。”叶莉莉说道。

刚开始准备的时候，她曾在多个平台进行过直播，但一直没有自己的账号。后来，淘宝服饰看到了叶莉莉的才华和努力，决定为她开设个人直播账号。

10月初，淘宝服装直播为叶莉莉定制了一场特别的人生瞬间直播。她第一次以主持人的身份出现在直播间。这一次她不再是身边的配角，聚光灯都在她身上了。 “以前，她和很多其他主播一起做过直播，但都是配角，但那天在我的直播间，我是唯一的主角。”

专场直播的效果也非常好。平台不仅对叶莉莉本人有仪式感，还为观众策划了专属福利。直播销售额突破400万元。回顾过去的同时，她迎来了人生新的时刻。

除了叶莉莉之外，还有多位主播在《人生瞬间》专场直播中创下了销售新纪录，不少专场直播销售额均突破千万元。有的是开场首映、复出首映、生日聚会、周年纪念日……主播们在回顾人生重要时刻的同时，也把它们变成了流量密码。

对于平台上数以万计的主播来说，每个人都有机会参与平台的活动，与平台一起规划自己的人生时刻，让过去的精彩为未来的事业贡献力量。

10月21日晚上8点，天猫双11开售。今年短短4小时内，近4万家淘宝服装款式商家的交易额同比增长了一倍。直播正在释放服装行业新一轮的增长红利。不少和丽丽姐类似的服装直播商家在销售第一个小时就取得了不错的成绩：款式商家野兽小姐的直播销售额达到了900万元以上，她的直播销售额达到了1500万元；明星店鲇子直播销售额达到千元一万元；行业新业务板块MISSDUAN女士直播销售额也突破百万元……

今年，淘宝加大了对服装店直播的投入。除了组建专门团队提供针对性服务外，还为服装商家、主播打造了“超级时尚发布”、“生活瞬间”等定制专场活动，以及打造直播间专属活动。 《周六新一天》等栏目引领整个服装行业直播间品质迈上新台阶，实现直播用户数和交易额双增长。