手握6亿用户，这家二手交易平台加码贷超拼变现

存量时代，无论直行还是转弯，生存空间都越来越窄。只有不断跨越界限，想方设法深入对方的赛道，才能“开辟新的距离”。

对于手中掌握着巨大流量的互联网巨头来说，金融成为了他们触手可及的“财富密码”，这也一再印证了“流量的尽头就是金融”这句老话。

齐财经注意到，继转转之后，还有一个平台想要为用户提供循环经济和二手生意领域的“借贷”服务——闲鱼。

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闲鱼也想借钱给用户

随着宏观经济形势放缓，赚钱越来越难，越来越多的人追求性价比和性价比。漂泊到北京好几年的Luna对此深有体会。

这两年，Luna经常登录闲鱼。她曾用它处理过用了一半的护肤品、没有标签的全新羽绒服，以及被遗忘在角落里很久的耳机。她还购买了《原神》和《鬼灭之刃：鬼灭之刃》。 2D人物、自我提升学习资料，甚至还从黄牛手中买了演唱会门票。

对于Luna来说，闲鱼远不止是一个简单的交易工具，而更像是生活中不可或缺的伙伴。最重要的是，在收入减少、压力增大的背景下，闲鱼给了她一种“能省钱”、“能花钱”的安全感，偶尔还有一种“拿得起放得下”的感觉。做副业”和“靠羊毛”。 “荣幸之至。

去年7月，当Luna打开闲鱼App时，突然弹出一条消息，称“您有贷款额度需要领取”。顺着消息，她有了新的发现——闲鱼居然可以“借钱”。

近日，Luna无意中看到闲鱼的“借钱”功能进一步完善，变身借贷超市。

出于好奇，露娜亲自测试了一下，通过“我的”-“借钱”，点击了页面中间带有相关文字的广告横幅。随后，她进入了闲鱼贷款超市。她面前精选了三款年化利率最低的贷款产品。 （单利）6.5%。

▲图片来源：闲鱼APP

用户在申请时，首先要填写手机号码完成注册，然后跳转到第三方H5界面，直至完成整个授信流程。

齐财经了解到，与大多数“全民”App增资的方式类似，闲鱼的“借钱”采取的是纯粹的分流辅助贷款形式，即由第三方金融机构提供贷款，第三方金融机构只负责疏导交通并收集身份信息。 ，风险系数较低。

也就是说，闲鱼本身并不涉及贷款业务，其作用只是作为“经纪人”与第三方对接，赚取渠道费。

不过，相比转转的金融布局，闲鱼仍处于早期阶段。前者已经实现了除了自营以外的一切：分期商城、贷款援助、贷款超级、租赁机。

▲图片来源：转转APP

在外界看来，闲鱼推出“借钱”板块并不奇怪。毕竟阿里巴巴旗下的钉钉、飞猪、优酷、饿了么、淘宝都已经率先向用户放贷。

植根于阿里巴巴自身、成立于2014年6月的闲鱼，默默发展十年，迎来了消费降级。是时候承担起“养家”和“借钱”的重任了。 “这只是众多措施之一。

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只想着“赚钱”的10岁闲鱼

和急于“赚钱”的年轻人一样，10岁的闲宇目前也痴迷于“蹭”这门艺术。

去年9月，闲鱼APP首页悄然上线了新的“闲鱼Outlet”频道。与以往的C to C模式不同，该频道主打Bto C业务，重点关注小瑕疵捡拾、晚货清仓、大品牌99新品、即将发售等。产品。

据齐财经了解，目前，“闲鱼奥特莱斯”已吸引美的、娇内、天高、领养一头牛、李宁等众多品牌入驻，品类涵盖数码家电、户外运动、食品饮料、美妆产品等。 、妈妈和宝宝等。

从C到C再到B再到C，意味着闲鱼的商业化进程正在快速推进。

事实上，闲鱼早在一年多前就发出了明确的“赚钱”信号。

天眼查显示，2023年6月，闲鱼公布了针对特定商户的收费政策：当月用户交易笔数超过10笔，且累计交易金额超过1万元，超出部分按实际交易的1%收取费用每个订单的金额。 %收取服务费。

虽然言语不多，但释放的意思却很浓。用白话来说就是，吃“免费午餐”的好日子已经结束了。未来，那些在闲鱼“赚钱”、高频次大批量出货的人，必须留下“买财”。

接下来，2024年8月，闲鱼又宣布重大变化：从9月1日起，向所有卖家收取0.6%的基础软件服务费，单笔交易最高不超过60元。

▲图片来源：闲鱼APP

言下之意是，只要你在闲鱼上卖东西，无论你是商家还是个人，也无论商品是旧的还是新的，都必然免收0.6%的基础软件服务费。

值得一提的是，闲鱼此次“讨要”的技术服务费分别是2020年、2021年、2021年分别向抖音、拼多多、小红书收取的，比例基本一致。

一杯桃李春风酒，十年江湖雨夜一盏灯。闲鱼的一系列“正餐”举动，直接颠覆了其自诞生以来所坚守的“补偿冲动消费，为用户‘回血’”的初衷。这让用户措手不及，但仔细一想，似乎也在情理之中。

一方面，经过十年的磨练，闲鱼变得又胖又壮，赶上了全民都在唱的“贵的可以买，但贵的一定不能买”的新叙事，而财富指数瞬间逆天。

数据显示，2020年至2024年，闲鱼用户数量从3亿扩张至6亿，成为阿里巴巴体系中仅次于淘天的第二大APP。目前，其线上产品数量已超过10亿，日均GMV（总交易额）已超过10亿元。

QuestMobile的报告还证明，2024年4月，闲鱼的MAU（月活跃用户）达到1.62亿，同比增长19.1%，位居闲置行业第一，遥遥领先转转、找良机等其他同行。

▲来源：Quest Mobile 2024 年 4 月发布报告

更重要的是，闲鱼的MAU构成中，1995年以后出生的占43%，2000年以后出生的占22%。据悉，仅2023年，就有3000万1995年以后出生的新增人口涌入闲鱼。

用户规模、产品数量、交易总额三大指标的快速增长，无疑为闲鱼创造了肥沃的“赚钱”土壤。

另一方面，面对拼多多、抖音、快手的挖角，阿里巴巴主营电商业务（淘田）面临的压力越来越大，这也导致集团整体业绩出现疲软迹象。

财报披露，2023财年和2024财年，桃田营收分别下降3.89%、增长5.25%。进入2025财年，依然没有好转的迹象，上半年营收几乎维持不变。

在“无法崛起”的情况下，阿里巴巴急需新的力量来支撑。

2023年11月，阿里巴巴首席执行官吴永明在与财务分析师的电话会议上宣布了集团首批战略创新业务——闲鱼、1688、钉钉、夸克。相应的选择标准是市场潜力大、定位独特、满足用户需求、能够由AI驱动。

同时，阿里巴巴表示，战略创新业务将作为独立子公司运营，打破此前集团内部的限制，以3-5年为周期持续投入。

可以说，阿里巴巴对于闲鱼的重视，或者说期待，从来没有像今天这样强烈过。

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变化中的闲鱼应履行合规责任

随后的变化是闲鱼不再坚持只对个人卖家开放，而是积极接纳专业卖家。后者通常有稳定的供货渠道，大多专职或兼职从事特定商品的销售和转售，但也有极少数在闲鱼上销售“百货店”。

拥有多年闲置交易经验的陈胜告诉齐财经，“2019年之前，闲鱼不允许专业卖家存在。任何被用户举报的人都将被禁止其帐户。但现在，闲鱼不仅积极邀请专业卖家，还为他们设置了设置。一个特殊的“商户认证”入口“就像发放合法身份证，通行证给躲在暗处的敲诈者”。 ”

▲图片来源：闲鱼APP

例如，“鱼店”功能可以让专业卖家在闲鱼上开店，获得更多的展示机会和运营工具；

引入第三方服务商开发的PC端管理工具“闲鱼管家”，帮助专业卖家连接淘宝和闲鱼，操作多个闲鱼账户；

开放合作招商渠道，招募手机数码卖家、卡券充值卖家、二手车卖家等，并提供不同程度的流量支持……

对于这次大刀阔斧的改革，业界习惯称闲鱼从C2C转向C2X，这也意味着闲鱼告别了纯粹的C2C身份。具体到C2X，闲鱼前负责人陈雷曾解释，X可以是C（普通消费者）、B（淘宝天猫商家）、S（各类中介服务商）。

从某种意义上来说，闲鱼给自己设定的成长边界是无限的。

但无限的成长边界，往往会滋生无限的烦恼。大量专业卖家凭借其准入门槛低、监管薄弱、佣金低等优势涌入闲鱼，以各种方式“赚钱”，引发诸多问题。

今年7月，有用户投诉闲鱼发现二手空调卖家有问题，或有“滚边”、“色情”嫌疑。

另外，有媒体报道称，有网友看中了闲鱼上一款80%、90%全新的巨人ATX660。咨询卖家时，感觉对方说的很混乱，听不懂。后来他们才知道，“‘巨人’是性交易的‘代号’，意思是‘方便、安全的特殊服务’。”

事实上，闲鱼“翻身”以来的这些年，这样的新闻屡屡爆出。

如今上线代炒，闲鱼的业务边界越来越广。那么如何在“赚钱养家”和合规治理之间取得平衡，承担起应有的社会责任，或许是其后续行动需要考虑的。 。

（以上签名均为化名）