深入探讨涨租效应如何影响经营者利润及创业个体应对方式

本文对所谓的“租金上涨效应”进行了深入研究，剖析了其对经营者利润空间造成的影响，探讨了创业者在面对这一现象时的应对策略，并通过具体案例展示了这一现象在各个行业的具体表现。有兴趣了解的同学，不妨阅读一番。

在城市中，租金代表着追求自由的代价。

租金是在城市中追求自由的一份代价。”

——马克·吐温

Mark Twain

找不到出处了，但还真像他的语言风格。

运营保姆系列已经发布两篇了，也收到了一些珍贵的反馈。

昨日我们探讨了网络信用体系的管理之道，并对夫妻共同创业的启动规模进行了阐述，今日我们则将补充创业个体所需掌握的其他基本知识要点。

欢迎留言沟通。

今天，请让我们继续。

一、涨租效应是什么？又是如何作恶的？1. 什么是涨租效应？

比如，你于楼下的繁华商业区开设了一家小吃店，经过一段时间的勤勤恳恳经营，生意渐渐有了起色。

这个时候房东出现了，要求涨房租。

你不妨稍加思考，便能推测出，随着你生意日益兴隆，房东亦未闲逸，他正静静地在一旁进行着观察。

看你生意变好，他就上门要求提高租金，笃定你不会因此而搬迁。

你或许已经接受了，并且付出了更多的努力，然而，房东在下一个租赁周期仍会如约而至，继续通过不断攀升的租金来侵蚀你的收益。

而房东之所以这么敢这么干，其实也很简单。

这条商业街的生意太好了，背后有源源不断的求租者。

基于纯粹的贪婪心理，他所追求的目标并非协助你经营持久的商业，反而是在每一位寻求租赁的人身上寻求更高的利润回报。

其实是这样的一个概念，就是房东其实掌握了核心定价权。

因为房东是关键渠道的独立占有者，用个图例可以表示：

在这个过程中，房东实际上扮演了连接你和顾客之间的核心角色。

因此，他获得了决定价格的权力，并且他的这种定价手段极为直接且强硬，仅通过收取租金来实现。

从更宏观的角度审视，该定价问题将引发一系列连锁效应，并最终波及到消费者，然而这又涉及到了另一个层面的议题。

2. 广义的涨租效应，无处不在

除此之外还有很多行业，也存在涨租效应。

比如在出租车行业。

出租车行业的份子钱，也曾是在多年间逐步一点点加上来的。

众多驾驶员戏谑地说，从早晨醒来那一刻起，就得背负起一百多元，有时甚至更多，的日常费用，这无疑给司机们带来了沉重的负担。

原因就是关键渠道被掌握在了出租车公司手里，即营运资格证。

房东之外，司机们的收入状况完全由出租车公司掌控，无论是通过打票机还是其他方式，公司都能清晰地计算出利润的分配。

比如在加盟店行业。

除了基础加盟费用之外，目前流行的加盟项目还实行统一的价格策略，举办整体促销活动，甚至对原材料采购也进行了明确规定。

因此，众多加盟连锁品牌生意兴隆，然而店主们的收入却并不丰厚，以蜜雪冰城为例。

原因也是关键渠道被掌握在了品牌方手里，即品牌使用权。

房东的权限固然有限，但品牌方却更进一步，他们通过收银系统，便有可能对收入状况了如指掌；至于利润的分配，自然也能计算得更为明确。

3. 涨租效应如何改变？

低效的租金上涨现象，实际上已经演变成制约我国众多小微企业主发展的一个严重问题。

什么时候涨租效应会存在下降呢？

商业街一旦走向衰败，房东便开始下调租金；而面对网约车带来的重创，出租车公司才会考虑降低份子钱；至于那些不再受消费者青睐的加盟品牌，品牌方也只得作出更大幅度的让步。

都是商业使然，人性使然。

当然，情况肯定也不会永远这样……

就拿店铺房租来说，已有很多合同方式来规避这种情况。

自然，我们还需抱持对整个经营环境逐步改善的期待，尽管无法预知何时能达到极致完美，然而，维持这份期待是必要的。

二、互联网平台的涨租效应，更加复杂和多样

互联网平台也存在涨租效应，而且表现方式会完全不一样。

1. 更加隐密的涨租效应

在我任职的那家公司里，数年前他们曾计划组建一个团队，目的是对百度的搜索关键词广告进行优化。

当时，我们学习的对象是Tripadvisor，亦即大家熟知的猫途鹰，该平台主要从事旅行预订服务。

这家企业的独特之处在于其数据驱动的运营模式，他们通过在谷歌平台上投放关键词广告进行推广，例如，每一次点击广告都需要支付0.1美元的费用。

用户点击后，将被引导至相应的内容展示页面，若该页面内容主要集中在对预定特定区域酒店的综合推荐上。

该页面经过多次数据驱动的优化，已将用户引导至极致，促使他们最终完成购买。因此，每一次点击都能带来收益，例如，平均收益可达0.5美元。

靠着这之间的差价，这个公司赚的盆满钵溢。

然而，我们在百度上却没有复制这种模式。

只能说，我国互联网企业在某些方面取得了更为显著的成就，凤巢的出价机制，能够极致接近利润边界。

昔日，诸多热门词汇，诸如手机相关，医疗相关，曾一度达到点击即获100元的高价。

也就是说，那时你无意中点开了某个关于“抑郁症”的搜索广告，结果广告主的100元便付诸东流了。

自然，有人指出那些从事医疗广告的投放者，他们的收益必定相当丰厚，难道还会担忧他人无法赚取利润吗？

如此看来，确实如此，然而这同样表明，借助数据分析的力量，收取的“流量房租”确实是清晰可见、毫无疑义的。

平台掌握了核心的传播途径，即流量资源，同时，他们手中的定价权正逐步接近实现利润最大化的出价机制。

所以这也是一种涨租效应。

2. 涨租效应无处不在

另一个例子就是滴滴了。

滴滴无疑掌握着绝对的定价权限，该平台会依据实时交通状况，对此次行程的票价进行设定，司机与乘客均需遵循系统所规定的价格。

对于司机来说，这些年不断上升的平台佣金，就是一种涨租效应。

不仅如此，网约车平台还采取多种手段，如举办活动、引入第三方合作等，使得佣金费用持续攀升，几乎触及了利润的最高点——这一现象已引起广泛关注，相关报道显示，佣金费用已超过行程费用的百分之三十。

更早一些的例子就在电商行业了。

EBay的做法确实显得过于单纯，他们似乎并未意识到，收取店铺入驻费用这种行为是多么不明智，这实际上是将租金直接收进了口袋。

所以竞争到最后，他们夹起尾巴逃走了……

国内的电商平台自成立以来便允许商家免费开设店铺，然而，它们巧妙地通过支付流量购买费用来妥善处理了租金的难题。

随着时间的推移，这无疑体现了租金上涨的现象，同时，流量获取的定价权也完全掌握在平台一方手中。

根据一些不太准确的统计资料，淘宝和天猫店铺在获取流量方面的投入大约在20%到30%之间，而拼多多的商家在流量获取上的花费也大致相仿。