诺奖作家谈二手时间，二手手机市场规模惊人

阿列克谢耶维奇这位诺贝尔文学奖得主，在谈论她的著作《二手时间》时表示，“我所描绘的是一场完整的循环”。与时间的流转相比，那些二手物品的循环似乎显得更为真实，且更加贴近我们的触感。

今日，iPhone X正式上市销售。然而，在美国的预售阶段，短短数分钟内便告售罄。这一现象预示着，又一波旧款苹果以及其他品牌的手机将涌入二手市场。相较之下，在二手手机这个领域，无论是江湖传闻还是商业竞争，都远比新品市场来得更为激烈和精彩。

二手手机市场到底有多大？

Gartner这家美国著名的信息技术咨询服务公司的研究报告显示，2013年，仅在美国eBay平台上销售的二手苹果产品就达到了近20亿美元的价值。到了2017年，全球范围内翻新手机的交易量预计将增至1.2亿台，市场规模累计将突破480亿美元。

《2016 分享经济发展报告》由第一财经发布：依据国际计算规范，我国2016年的闲置市场，涵盖二手手机等，初步推算其规模达到约1462亿元。在国内，闲置及二手交易市场的总体规模预计已超过4000亿元，与此同时，以滴滴、ofo为代表的出行市场，其规模也达到了1500亿元。

全球二手手机数量图

华强北，深圳的这块热土，长久以来被誉为我国乃至全球的电子中心，这里汇聚了中国乃至全球最大的手机生产与流通市场。自2000年起，罗叔便投身于这片领域，从事二手手机交易，至今已有17载春秋。他与华强北的大多数手机交易商一样，同根同源，均来自广东潮汕地区，这个行当几乎成了他们老乡们的专属领域。

在这段时期，众多媒体纷纷对华强北的未来发出悲观预测：《华强北的变革：从“模仿世家”的辉煌到衰落》、《华强北的悲剧：谁才是罪魁祸首？》、《华强北的守护者：投机者的时代已经结束》……对于这些报道，他持部分认可态度。众多过时的产品已被淘汰，线下交易逐渐转向线上，然而，操盘的还是那些熟悉的面孔。

罗叔并不认同华强北整体衰败的观点。以二手手机市场为例，它并未衰退，反而经历了迅猛的增长。那些记者是否曾亲临华强北市场一探究竟？他们并非业内人士，自然无法深刻体会市场的广阔。若以年度为单位，千亿级的市场规模已然形成。我所指的是二手手机B2B（商家批发）的成交额，这还不包括线上交易。很多交易记者根本不知道。”

在华强北地区，那些规模稍大的手机回收店，年销售额可达2亿至3亿。罗叔初涉二手手机领域时，每日交易量不过数百台。然而，如今不少大型店铺，每日交易量已高达数十万台，其交易量呈指数级增长。此外，二手机市场的摊位面积，据他估算已扩大了50倍，且增长趋势仍在持续。

罗叔认为，鉴于二手手机属于非标准化产品，其交易难以完全依赖网络进行。例如，买卖双方对于手机新旧程度的认识存在差异，因此，互联网尚无法完全取代实体交易。尽管如此，二手手机市场并未走向衰落，反而租金呈现出逐年上升的趋势。在华南路飞扬时代大厦，华强北地区最高的月租金所在地，该大厦的1-4楼构成了一个通讯市场，各层的定位各有特色，有的楼层专注于销售配件，而四楼则专注于iPhone产品的销售。由于客单价较高，租金自然也相当昂贵。以一个长70公分的玻璃柜为例，其占地面积达到1平米，这样的1平米每月的租金高达1.5万元，而位置优越的店铺租金甚至可以高达每月3万至4万元。

罗叔估算，仅是这个市场四层的年度交易额便已突破千亿大关。该楼层拥有上千个摊位，每日销售数十部iPhone已是常态。每台iPhone售价通常上千元，单个摊位每日的营业额轻易达到二十万元。即便在春节期间，以及每年进行消防检查时休息一两天，全年营业天数也超过三百五十天。

在深圳南山科技园，距离华强北约20公里处，根据二手手机互联网回收平台创始人何帆的估算，每年大约有5亿部手机被售出。若这些手机全部得到回收，以平均每部600元的价格计算，市场规模将高达3000亿元。然而，当前的回收率仅为大约2%。该数值仅限于C2B（个人与专业回收机构间的交易）这一途径，并未将闲鱼、转转等C2C（个人用户间的交易）以及私下交易的情况纳入其中。

这是一个油光可鉴的在线二手手机交易市场。在欧美地区，得益于运营商、品牌商以及回收机构的共同参与，该市场已相对成熟，C2B回收率大约在30%上下。目前市场上，除了回收宝和爱回收，其他互联网回收渠道的交易量并不多，但未来有潜力增长数十倍。正因如此，回收宝成功吸引了海峡资本的青睐，并刚刚完成了3亿人民币的B轮融资。

转转3C平台的专业二手交易负责人相昌峰在访谈中披露，该平台上的二手手机交易订单量在高峰时段每日可突破10万单。进一步分析手机这一品类，其平均售价在今年已由800元攀升至1200元以上，涨幅高达50%。今年9月，转转CEO黄炜在公开演讲中透露，转转平台上的二手手机交易额十分可观，尤其在第二季度，交易量达到了210万台，这一数字与三星同期在国内的手机出货量持平。得益于这一成绩，转转成功吸引了腾讯的投资，金额高达2亿美金，从而晋升为独角兽企业。

闲鱼，作为阿里巴巴集团旗下的二手交易市场，尽管并未获得外部资金注入，然而据内部消息，其去年估值已突破三十亿美金大关。不过，在公开的资料中，并未详细列出各个手机品类的具体数据。

二手手机那些不为人知的事

在众多媒体及众多商家眼中，互联网与线下实体店被视为一对永不停歇的对手，它们之间此消彼长，不断地进行着竞争与对抗。然而，在二手手机领域，这种竞争并非是一场零和游戏。

目前观察下来，线下回收市场主要由本地小商贩主导，其特点为分布广泛、数量庞大、规模较小、服务质量欠佳，甚至可能涉及信息安全问题。这些小商贩的回收量可能是专业回收机构的十倍以上。互联网平台在改造方面仍有广阔空间。互联网的介入使得行业效率提高、规范化、信用化，进而推动了二手交易市场的更快、更规范发展。

昔日，个体回收者、二手批发商构成了二手交易的全链条。然而，如今，众多新参与者涌入其中，涵盖了互联网平台，如京东、闲鱼等；品牌制造商，如华为、魅族等；互联网回收平台，如回收宝、爱回收等，以及线下手机销售点、品牌代理商、迪信通等。众多玩家在二手回收市场展开竞争，然而更多的是彼此间的相互推动，使得整个行业呈现出爆炸式的增长态势。

在华强北地区，手机回收主要通过商家间的交易进行，个人直接回收的比重微乎其微。该区域以商家间的交易为主，涵盖了回收、处理、分发、批发等各个环节，成为我国二手手机流通的核心枢纽。

那些旧手机去哪儿了？

华强北的产业布局中，手机与电子产品（常简称为IC）属于不同的类别。伴随着产业的进步，互联网交易平台的交易流程不断优化。目前，除了手机以外，众多线下交易已转向网络平台。尽管部分电子产品在实体店面的销量有所下滑，但其交易总额并未出现显著下降。

罗叔从众多合作伙伴处进货，其中包括互联网回收平台。他亦向若干合作伙伴提供商品。华强北众多从业者，在短短一两年间，将二手网店从无到有，月营业额攀升至数千万。罗叔认为，二手交易近两年的兴起，主要得益于互联网的助力，它增强了交易双方的信任感。“线下出售二手商品，消费者可能会产生不信任。而通过二手电商渠道，消费者会认为品牌更可靠，因而更易产生信任。”