手机越来越不保值成痛点，二手市场增长快，新机销量受何影响？

手机保值率持续走低，令打算更新设备的人感到困扰，同时它也是阻碍新款手机销售的一大阻碍。

根据Canalys发布的数据，2024年整个中国大陆的智能手机销售总量为2.85亿件，经历了连续两年的下滑，市场终于呈现出轻微的回暖态势，然而要再次恢复到从前的迅猛发展状态，目前来看仍然面临不少挑战。

相比之下，CounterPoint Research的研究表明，2024年中国的二手手机市场——涵盖翻新机与旧款设备——同比提升了6个百分点，其市场份额已达到全国智能手机总量的五分之一，同时预测到2025年下半年这一趋势将更为显著。

我通常不会在发布会结束的当天就购买新手机，虽然提前预订的顾客能享受到一些特别优惠，但稍等几天到实体店砍价省下几百元岂不是更划算？况且如今手机更新换代带来的性能提升越来越有限，倒不如考虑一下前一年或者更早的旗舰型号，价格实惠使用感受也不错，这是李闻对我们的看法。

认同李闻观点的人不在少数，手机首发就掉价的现象，确实让消费者对购买最新款旗舰手机的热情大减，随着手机更新换代变得不再新鲜，更促使许多人选择暂时观望，等明年新品发布时再考虑购买往年的机型。

也就是说，过去手机厂商旗舰机的定价越亲民，通常会对同厂商当年新款旗舰的销量产生越强烈的冲击，并且这种现象会持续影响后续新机的市场表现。

当前国内各大手机厂商的上一代旗舰产品降价幅度具体是多少？这些降价行为与其新产品的市场推广和品牌发展规划是否相吻合？

vivo和OPPO标准版保值率低

为确保数据统计的统一性，针对OPPO和vivo的高端机型残值情况，我们选用了上一代的标准旗舰Find X7、X100，以及专注于摄影的高端Find X7 Ultra和X100 Ultra，它们的配置均为16GB内存加512GB存储空间。

折扣比例等于当前购买价格，取京东、淘宝、拼多多中较低的一个数值，再除以发售时的原价，商品成色为99新，二手当前价格为转转平台上能够买到的最低价格

凭借其从中低端迈向高端的定位，这两款旗舰型号的二手价值稳定性，在众多手机制造商里，普遍处于相对较低的水平。

OPPO Find X7在平台上可以买到价值3069元的全新版本，原定售价为4599元，现在价格降低了三分之一，折扣比例达到66.73%。另外，如果购买者可以接受使用过的设备，在某个二手平台上可以找到成色为99新的二手手机，售价为2579元，二手产品的降价幅度更大，折价比例降至56.08%。

对于那些对芯片性能要求不高，并且能够接受使用几乎全新设备的人来说，一年之后可以以一半的价钱买到OPPO前代常规旗舰机型，而且如果选择在个人闲置物品交易市场上进行交易，以半价换取状态接近全新的机器也并非什么困难的事情。

vivo X100标准版的情况类似，4599元的初始售价，经过一年多的时间，全新机的当前价格已经降至3039元，降价幅度达到66.08%。而二手几乎全新的机器，价格进一步下探到2588元，其折价比例也达到了56.27%。

当前的优惠幅度针对的是初始售价而言，对于那些每年更换设备的用户而言，优惠力度更加显著，再加上新款高端机型已全面涨价，旧机折换新机的优惠比例将显著下滑至半数以下。请问一下，售价在一年内至少减半的商品，消费者不会仔细考虑吗？

用户了解的，官方也清楚，这就导致了每当新款设备推出后不久，两个市场定位相近的品牌都会进行价格战，看谁更胜一筹，这种现象虽然常见于标准版，但好歹也算旗舰机的入门级，给人一种为了冲击高端市场而不得不兼顾其他方面的狼狈印象。

在顶级产品领域，Find X7 Ultra与X100 Ultra展现出明显区别。

OPPO Find X7 Ultra在发布次年，其全新机售价由6999元降至3869元，二手近乎全新机价格更跌至3558元，两次降价幅度分别为55.28%和50.84%，其保值程度不及标准型号，出售成色完好的Ultra难以购得标准版产品的一半，让人感到些许无奈。

这种极低的折旧水平，简直就是要把“不要用原价购买Ultra，等到价格下降时再入手”的忠告直接宣导给那些每年都要换新机的群体了，维持的高昂售价，就如同镜花水月般不切实际。

这种趋向高端的做法，跟一位中原地带的销售商讲的一样，"OPPO的旗舰款配置不弱，不过牌子不够支撑价格加价，相同价位，买闲置的苹果手机更受欢迎。"

OPPO若想扭转当前局面，就必须选择牺牲年度销售业绩，或者在技术实力足够强劲的情况下维持稳定，但这对OPPO而言并非易事，因此新机降价和不保值的问题，也许会持续存在，甚至成为常态。

X100 Ultra在高端系列中表现突出，非常经久耐用，一年多的时间里，最新款的价格从7299元降至5389元，几乎新到几乎全新的二手机也能卖到4268元，全新机和二手机的保值程度分别高达73.83%和58.47%，是近几年里保值能力最强的产品之一。

这与vivo坚持单项突破的策略相关联，只要拥有扎实的技术并且能够承受暂时的低谷，前进的路径依然通畅。然而同时过分集中单一产品系列也对未来该机型的迭代设定了更严苛的标准，在整体品牌声誉完成改善之前，都潜藏着下滑的可能性。

总体而言，OPPO和vivo尽管持续多年宣称要冲击高端市场，但旗下高端产品的二手价值却始终偏低，对于每年都更换手机的用户群体影响尤为明显，这种状况反而使得众多不执着于最新款式的消费者能够以更实惠的代价购得性能更优的设备，只是这种便利性也意味着这两家公司始终难以真正迈入顶级品牌行列。

小米Ultra版保值率最高，标准版与OV保值率同水准

小米常被认为性价比很高，但它的标准版手机，其实用率下降得挺快,跟OPPO和vivo比起来,这个情况并不好。

售价四千五百九十九元的小米十四（十六GB加512GB），一年多之后价格跌至三千一百四十二元，其保值程度为百分之六十八点三二，尽管比OPPO和vivo的常规版本手机保值率稍微高一点，但由于网店价格和销售途径的不同，这两百分差的保值率基本上可以不用在意。

二手成色很好的小米14当前售价为2638元，其降价幅度为57.36%，这个比例与另外两家竞争对手的优惠力度相仿。

然而，小米14 Ultra的物品增值能力与vivo相近，依然维持着比较高的水准。目前售价为5309元的小米14 Ultra，其原价是6999元，它的保值程度已经超过X100 Ultra，达到了75.85%。不过，该品牌的Ultra系列二手准新机的降价幅度已经和Find X7 Ultra非常接近，为51.55%。

折价率=当前购买价格（京东、淘宝、拼多多较低值）/发售原价 99新二手现价为转转平台购买最低价格

标准版机型之所以变现价值不高，而Ultra全新机却比较抢手，关键在于小米通过第一代旗舰的声誉，打造出了兼顾价格优势与使用感受的两款产品，并且聚集了一批铁杆的支持者

这么讲是有原因的，因为小米14和小米14 Ultra的差别非常明显，无论是显示屏、拍照功能、电量储备、充电速度还是整体影像表现，标准版都明显不如14U，几乎可以算作脱离了14系列，这也使得Ultra的二手价值得以维持在高水平，即便15 Ultra已经问世，14U依然具有很强的市场吸引力。

这种“配置差距”的现象，也造成标准版无法像顶级款那样体现高端品牌的附加价值，反而被消费者看作入门级旗舰，其保值能力受中端机型的竞争影响更大，因此小米14的保值程度也就归属于OPPO和vivo标准机型产品的范畴。

对于惯常以价格优势立足的小米而言，这并非负面消息。标准版数字系列与Ultra版本在残值表现上的差异，实则是小米针对不同用户群体实施差异化管理和品牌价值提升计划所产生的必然现象。

普惠化版本面向大众市场，高端系列则锁定高端定位并兼顾销量，这种双轨模式既继承了高性价比的传统，也与OPPO所有产品低保值率的现象形成对比，同时逐步提升价格上限，但并未像vivo那样采取冒险式地大幅涨价策略。

在追求更高水准的同时，依然能够保证价格合理性，这种现象的根本原因在于小米在技术创新上取得的显著进展，这为其构筑了坚实的竞争壁垒。

往后，怎样将手机系列Ultra型号、汽车系列Ultra产品所装配的尖端科技也实现普及，使经济实惠的产品同样能够享受到整体性增值的益处，构成小米必须攻克的下一个挑战。

苹果华为旗舰居然也并不保值

华为和苹果长期被视为高端手机的典型代表，二者常被称作“保值典范”，然而实际数据并未显示它们在保值率上显著领先于OV和小米。

华为Mate 60(12G+512G)起初售价为5999元，现在配置相同的最低售价降至4499元，其保值程度达到了75%，是当前所有高端手机中全新机里保值率最高的，不过二手几乎全新的手机价格就不那么稳固了，卖到3398元时对应的保值率只有56.64%，这个保值水平属于一般范围。

Pro+机型（16GB+512GB）的旧化程度明显更高，原价八千九百九十九元，当前售价五千五四六元的全新机，其保留价值仅为百分之六十一点六三，虽然不如Find X7 Ultra那样糟糕，但对比vivo和小米的Ultra系列，差距相当显著；而作为翻新机，它的折旧幅度更加严重，百分之四十七点九八是唯一一个跌破五成保有价值的型号。

折价率=当前购买价格（京东、淘宝、拼多多较低值）/发售原价 99新二手现价为转转平台购买最低价格

这个现象并不令人意外，因为华为的主要客户群体对产品的性能期待并不十分苛刻，许多消费者选购手机时对功能方面的需求并不复杂，因此前代基础款产品的二手价值也一直保持稳定。

然而在Pro+这类顶级机型上，消费者通常并不在意价格，多数倾向于选择Mate 70系列的产品。二手手机价值不高的原因也在于此，华为的潜在客户不会考虑购买翻新机，而购买翻新机的群体中，鲜有人真正认可华为手机的性能，这就造成了华为准全新二手手机的市场价值最为逊色。

然而，与OPPO和vivo不同，华为的目标客户并非特别在意设备性能，反而更加重视购买途径以及所谓的品牌象征意义，因此新机残值不高，并不会严重波及其销量，这就是占据了高端市场、在用户心中建立了高端认知后所能获得的特殊市场地位。

苹果产品的增值能力相仿，256GB容量的苹果十五最新款机器增值比例达到六成七，而八成新的二手机增值比例仅剩五成七八；价格更高的Pro Max（512GB）机型增值比例是六成三二，八成新的二手机增值比例则为五成六五，两者增值幅度并未显著超越其他品牌。

折价率=当前购买价格（京东、淘宝、拼多多较低值）/发售原价 99新二手现价为转转平台购买最低价格

而这，也与人们心目中iPhone保值的观念有不少的冲突。

事实上，早些时候苹果手机确实比安卓手机更耐用，不过近些年苹果手机的保值程度却越来越差。

根据3C毒物消息，统计资料表明，自iPhone11系列以来，每推出一款新型iPhone，其价值下降幅度都会增大：iPhone11的贬损程度为43.8%，iPhone12的贬损程度为43.8%，iPhone13的贬损程度为46.2%，iPhone14的贬损程度为47.7%，iPhone15的贬损程度为48.2%。

然而，物品价值维持能力不理想并非苹果当前最需重视的方面，技术革新动能减弱才是必须应对的根本困境。

苹果在乔布斯时期以“设计引领技术”为特点，这种特质在库克领导下逐渐减弱，转而注重供应链管理而非开创性变革，导致其最吸引消费者的优势变得普通，人工智能方面的不足使其从“引领需求”转变为“跟随需求”的姿态。

然而，作为捍卫市场的企业，苹果的顾客忠实度、产品联动效应、品牌影响力、国际化的生产网络，构成了苹果强大的竞争壁垒，仅凭现有长处，苹果若能保持稳健，便可持续获得优质利润，并且具备向低端市场拓展的能力。

写在最后

如今手机更新换代变得不再新鲜，二手设备的身价本该慢慢接近新品，可实际情况却是其保值能力急转直下，即便在人们消费意愿降低、许多人转而选购旧机的时候，那些几乎没怎么用过的机器，其售价依然在大幅缩水，趋向于一半的水平。

主要症结在于制造商的短视行为，他们为了获取即时销售额、扩大市场占有率并提升产品定位，像某些知名品牌的手机厂商那样，常常发动激烈的价格竞争，并且不断推出新款机型，导致旧款产品价值急剧缩水，严重削弱了用户的购买意愿。

如何兼顾眼前收益与未来前景，寻得一条既不损害用户利益又能促进公司稳步发展的路径，是众多手机品牌必须面对的关键问题，对于用户来说，如何明智地选择手机、是否考虑购买翻新机也变得十分关键。