房东亲自出镜写小作文？杭州楼市开启卖房第二赛道，降价也难成交

眼下，房子难卖这件事几乎成了买卖双方以及中介们的共识。

资深中介拱墅区拱宸桥板块的老曹告诉我们，房东比谁更清楚真实行情表明，房东们的态度俨然成为当下市场的“晴雨表”，现在房东看到买家要离开，立刻上前把买家拉住，表示很好商量。如此场景，在前两年基本见不到，甚至是相反情况。

楼市呈现下行态势，当下，一批想着急切卖出房子的房东们，开始变得急躁不安起来。“中介没完没了地喊我去降低价格，可即便降了价，房子仍旧没能够卖出去，要是再去降价，那就会明显超出我所能承受的底线范围了，实在是太为难了。 ”位于拱墅区武林广场附近一个小区的房东陈女士不禁长声叹气，“我考虑着是不是要自己亲自到小红书这个平台上去售卖房子呢？”。

亲身出镜、写小作文

杭州房东开启了卖房第二赛道

的确，有部分房东，不再对在各个二手房类平台上挂牌售卖房子感到满足，进而着手谋划自己开启个人卖房之路 。

若是在小红书里进行“卖房”相关内容的搜索，很快就会有好多房东所发布的一些帖子一下子呈现出来，这些帖子涵盖了各种各样的卖房攻略，还有房东自己撰写的卖房文案，以及房东亲自去制作拍摄的视频。

于多个视频App之上，房东们勇敢地现身镜头前，用心细致地装扮自身以及要售卖的房屋，跟房产中介一同，结伴踏上短视频售房的路途。

由小区大门起始，一路朝着房间里前行，一边对房子予以介绍，一边将卖房的缘由进行分享，还诉说着于房子里发生的幸福故事，这般声情并茂，如此娓娓道来，从而拉满感情分。

存在知晓营销事宜的房东，并且这知情营销的房东还将具备相当高颜值的女主人拽扯到了镜头跟前，在经过一系列如同巧妙“组合拳”般的操作之后，居然获得了数量颇为可观的诸多问询 。

中介小吴，来自西湖区文一路的一家门店，他说，有个房东周先生，为了卖房，把文案潜力全激发出来了。小吴近期曾帮周先生卖掉一套市中心老破小。周先生那套房子，本来租金较理想，可因想改善，打算卖掉变现。房子学区优势不彰，于是房东自己颇费心力。

有一篇由周先生起草的推荐文，其诚意满满，他描绘了购买这套房子时的心路历程，罗列出了房子拥有的优势与缺点，还对租金进行了核算，买家想获知的所有信息基本上都涵盖于其中，周先生还对房价做了研究，挂出了小区内同类型房源的最低价，这一情况极为重要，鉴于存在价格优势，中介们都喜好推荐他的这套房子 。

这般情形尚可不算足够，周先生另外还自行出资去做了全屋深度的净洁清理事儿，又再度进行了墙壁的粉刷，看上去显得颇为清爽宜人，增添了不少色泽光彩。没过多久，有一对处于85后阶段的夫妻瞧上了这套房屋，以全款方式予以购置买下，在堪堪2个多月的时间之内就完成了全部相关手续办理。

建中介群、发红包、做营销方案

有房东将自家房源送上带看榜第一名

房东“花式”卖房的故事，全国各地都有。

有个在上海的房东，出售一套大宅，其总价为4500万元，不但降价了500万元，而且买房还会赠送宾利。

除此之外，有一位房东，他将家附近的中介门店逐个跑了一遍，其目的并非是为了挂牌，而是专门为了添加微信。在他添加了100多位中介的微信之后，他构建起了属于自己的卖房群。此后，他每天都会在群里发放红包，以此来奖励那些能够拉自己同事进群的中介。其成果显著：未到2天的时间，群里就新增了300多位中介。这样的一系列操作，甚至让中介们都感到瞠目结舌。

而更为绝妙之处在于，转变身份成为运营行家的这位房东，用心编辑出营销素材，自行炮制出营销话术，自己制订带看规则并发布于群内。此外，他许下承诺之事，即若有人帮其卖掉房屋，除中介费外，还会赠送苹果手机，不要则可折现。这般一系列操作致使中介们情绪一阵激动，最终，他的房子经历大约10天便售出了。

在广州白云区，怡新月园存在一位业主，其设置了类似拼多多模式的阶梯式奖励流程，一旦成交，便会给予5万元现金红包以及额外的奖励项目。通过线上线下全面铺开的方式，构建起一张大网，致使中介都为之疯狂，没过多久，他的房屋便在整个板块的带看榜单中攀升至第一名位置。

加装可视对讲机、自备一抽屉鞋套

房东独创“VIP卖房服务”

房东为了卖房可以贴心到什么程度？

在萧山世纪城板块，存在着一个名为御虹府的小区，有一位房东于此为了能够给中介以及客户予以便利，预先安装了一个可视对讲屏。当中介最初看到之时，还在思索房东是不是为了防止在看房进程里房子出现受损情况，没料到房东做出如此举动，是源于想要在不在家之际也不会耽搁卖房事宜。“只要客户怀有意愿，便能够进行现场连线沟通，并且还能够开展三方视频会议。”中介们因此而折服。

地处广州的一套房子，中介与客户发觉进门之处张贴着小纸条，其上注明：看房需穿用鞋套，鞋套放置于进门的鞋柜之上，并且还绘制了箭头用以标明鞋套所在位置。原来房东径直于进门位置备置了满满一抽屉的鞋套。中介表白：“往昔皆是我们自行携带鞋套前去看房的，这般服务就连我们自身都深感钦佩。”。

市场下行期，房东怎么卖？

购房者怎么买？

杭州二手楼市，在4月份时，经历到了一脚“刹车”，到了5月份，住宅成交量，与之前相比，环比下滑了22% 。

来看几个热门板块，余杭区未来科技城核心区，它被戏称为“宇宙中心”之一，这里的二手房，经过一年多的回调，告别了每平方米7万元、8万元的高位，已经出现了“4”字头，甚至“3”字头的挂牌价，在市场回归理性的同时，房东们也看清了现实。

蒋村大盘这次的成交均价，跟之前相比环比下降了6%，奥体那些称得上顶流的众多红盘，同样也出现了“量价齐跌”的情况。

申花板块的高总价房源，桥西板块的高总价房源，其挂牌单价从“9”字头，其挂牌单价从“8”字头，回落到最近成交的6万元/平方米 。

高温到来，杭州的二手住房就迈进了传统的淡季时期，持续低迷一阵子是具有较大可能性的事件。并且如同新建住房一样，二手住房市场的分化会愈发显著起来。处于地段、产品不错状况下的楼盘不乏成交量，价格也是颇具竞争力的。就像奥体板块的杭州壹号院，上个月的成交量呈现出不下降反而上升的态势，以十三套的成交量位居五月成交榜单第六位，平均价格也稳定维持在每平方米九点九万元以上。

我们还对数位有着将近20年地产经验的业内人士进行了采访，“杭州楼市在接下来的半年时间里，极有可能仍然是买方市场。”他们做出判断，那些不急于卖房的房东，不如观望一些时日，暂时不进行出售或者将出售改为出租；购房者则能够抓住当下“以价换量”的契机，到一手房、二手房市场广泛撒网，多多挑选 。