百度本地直通车：整合推广与交易闭环，为商户提供精准本地生活解决方案

最近这段时间，和百度相关的消息，有那么些密集，还挺猛的。有小度机器人同总理的对话，有着换股携程的情况，还有和搜狗之间的你来我往，再一直到最近日子的财报发布……有的已然登上了头条，有的正走在去往头条的道路上，解读和评论一批又一批地接连出现。对于百度来讲，应该算得上是好事——股价出现了回升，华尔街那边也转变了口风，持续不断地上调评级。众多消息里头，有一条消息稍显“低调”，尚未引发充分的注意，那就是：一个针对中小商户的“百度本地直通车”产品，它借助手机百度平台，借助百度糯米平台，借助百度地图平台，把本地生活服务信息，精准地呈现给周围五至三十公里范围的潜在消费者，并提供团购交易支持，提供优惠交易支持，又有针对交易支付的闭环支持 。

百度本地直通车，到底想做什么？

百度本地直通车将“百度推广”与“百度糯米”予以无缝整合，为本地商户供给整体解决方案，借助一个便捷智能化的系统，使本地商户能够快捷使用。此模式最大的变化以及意义在于，把百度现有的两大业务体系的优势进行了完美结合，给本地商户提供了从推广直至交易的完整闭环服务。与此同时，借由百度推广现有的流量资源以及推广机制，为百度糯米店铺或者团单精准导流 。

用搜索来解决商户与用户之间的链接难题。

有很大难度去统计，一个线下服务需求究竟能够经由多少个渠道得以解决。百度地图的附近区域存在这种可能，大众点评同样存在这种可能，团购、电子商务居然也存在这种可能。基于只要存在用户，便极有可能具备O2O的可能性以及价值这样的情况。除开在餐饮、电影票、酒店、旅游等这些服务之外，在家政、洗车、洗衣等生活服务范畴内，用户借助O2O平台寻觅服务的习惯还没有形成固定模式。然而只要有用户，就说不定具备O2O的可能性与价值，就依旧有数量巨大的潜在客户需求聚集在搜索端等待去挖掘和转化。当下以及未来，能够预期的情形是，O2O市场并不存在那种能“一站式”满足全部需求的平台，从搜索向外延展，这是个挺好的选择。

用覆盖附近来解决商户与用户之间有效到达的难题。

生活服务类O2O的落地，有着本地化方面的问题，绝大多数用户的需求是，有了需求再去寻找，并且要立刻找到，还要马上享受到。服务的及时性，必定要求服务的附近化。对北京的用户而言，天津的美甲、外卖服务，是没有意义的。甚至同在北京，朝阳区群众对西城区的商户，也不太感兴趣，因为时间是个大问题。所以，对于商户来说，最有效的传播，应该是自己能够触及到的范围之内的传播。从这个角度来讲，百度的本地直通车，对商户需求痛点的理解，是到位的。

用跨平台技术来解决消费闭环难题。

有一款名为本地直通车的推广产品，它跨越多个平台，这多个平台包含手机百度、百度地图、百度糯米。在手机百度上，会展现本地直通车商家，以此来进行品牌曝光，进而实现有效引流。百度地图呢，能够依据地理位置展现商家整体服务信息，以此满足周边用户的服务需求。百度糯米为商家提供信息展示以及支付闭环服务不说，就连糯米自身的流量也会给商家带来大量的交易机会。

确切地说，当用户生出找家政服务，或者洗车、洗衣服务的需求之际，其先是借助手机百度的移动搜索展开搜索， 搜索结果的界面会依据用户所处位置呈现接入本地直通车产品的商户，涵盖该商户与用户的地理距离，以及价格、销量等信息， 用户挑选某一商户之后，链接马上就会跳转到该商户在百度糯米上的主页，内容包含打折团单、储值卡、代金券等多样消费形式， 用户凭借这些便可直接达成购买支付。这样一种，从出现需求开始，一直到需求被满足的，一站式解决办法，能够增进使用者的体验，与此同时，很明显地，也会提升商家达成订单的效率。

回归技术基因  建O2O壁垒

置疑百度版O2O的声响更多存在于，一个借助搜索引擎发家的技术公司，在O2O方面能够构筑起怎样的竞争壁垒以及护城河的疑问上。不得不讲，百度新近推出的本地直通车产品，给出了相当不错的回应：一条极具百度特质、最能够施展百度既有市场优势的O2O途径。

回到搜索的主场：使搜索化作连接器，借此连接人和服务。针对百度来讲，把搜索嵌入至生活服务里，相较于在生活服务中重新构建搜索，可要容易得多，缘由在于许多公司的应用早已不允许搜索引擎进行收录了。

重回长尾市场，以使中小企业也能够享受到互联网所带来的红利，致使低频需求也能够产生高额商业价值。实际上，在百度针对中小企业的服务能力方面，同样也是其核心竞争力当中的一个，只要想想凤巢里存在着多少中小客户便能够知晓了。

回归技术所擅长的方面在于，将搜索、团购以及 LBS 等多元资源数据予以整合，进而形成于 O2O 领域的技术壁垒，使之成为最为显著的竞争门槛。厂长所说的话语是需要始终铭记于心的，那便是：“对于一家互联网公司而言，技术才是具备更为持久效力的竞争力。”。

使既有资源优势汇聚成一股力量，共同协作，实现综合竞争的回归。让百度推广为百度糯米引来流量，让百度糯米为百度搜索赐予支付闭环的支持，这是个不错的想法。“守着金矿却去要饭”，所讲的可不只是传统行业，对于快速迭代的互联网企业来讲，怎样让已有的优势创造出更大的价值，在关联市场中构筑竞争优势，同样具有关键意义。对于百度的O2O战略而言，这应当算是一个良好的开端。(李禹)。