生活服务类O2O市场规模攀升，App营销咋破局？安居客案例来支招

我国生活服务类O2O市场近年来持续扩大，增长势头明显。特别是依托于“移动互联网”的迅猛发展和本地生活服务电商的快速崛起，O2O模式在本地生活服务各个细分领域的渗透力度不断加强。

在未来的发展过程中，生活服务类应用程序将在交易功能的深度融合基础上，必然持续拓展资源整合的范围，并进一步丰富和优化用户服务内容。

自然，生活服务类应用程序同样遭遇了不少难题。用户的需求难以把握吗？广告投放成效不佳？持续的推广导致用户产生厌倦心理？这些问题无疑都相当棘手。

那么，我们该如何实现生活服务类App营销效益的最大化呢？接下来，我将通过分析安居客的广告投放案例，亲自指导你如何有效地投放生活服务类App的广告。

一、目标人群分析

什么样的人会使用安居客App？

应届毕业生，社会新人

年龄丨21-25

特点丨刚步入社会，没钱，只能选择租房

需求丨交通便利的出租房

商务白领等高薪、高消群体

年龄丨25-35

特点丨有点小钱，希望在城市中稳定下来

需求丨符合自己实际需求的住房

房产投资群体

年龄丨35-不限

特点丨资金充足

需求丨地段优质，发展前景好的二手房或优质房

租房者关注的焦点在于居住空间的清洁与有序，以及周边环境的优劣，还有居住的安全性以及交通的便捷程度。至于那些打算购房或进行投资的群体，他们最关心的则是地理位置、房产的增值潜力以及该住宅区域未来的发展趋势。

在挑选广告素材时，必须以目标受众为核心，精心打造出极具吸引力的广告内容。

二、广告素材选择

视频广告更有代入感

在选择广告素材时，采用真人视频展示产品，既能让消费者产生身临其境的感受，又能有效减少他们对广告的抵触情绪。

痛点文案能够触动用户的情感，使得他们产生共鸣，而在文案的结尾部分，巧妙地引导用户点击视频进行观看。

视频内容：传统尬拍小视频。

揭示当前市场上虚假房源泛滥、毕业生租房困境普遍的现状，引发广泛共鸣。文案风格与之前类似。

视频内容：选取更加优质的演员，提升用户体验。

三、提升广告效果

怎样让视频内容与用户产生联系？

在持续改进广告投放策略的过程中，我们融入了当前的热点话题，于视频内容中巧妙地引入流行词汇。此外，我们还巧妙地运用了一些创新的拍摄手法，以此提升用户的期待感。

这类视频广告的内容更能与消费者的审美需求相契合，从而减少了因广告过于生硬而引发的消费者反感情绪。

文案内容：采用精简文案，侧面响应用户需求。

视频展示了一系列颇具趣味性的房产广告，目的在于强调使用安居客应用程序能够更加直观地洞察房地产市场动态。

文案内容：对文案进行优化，更容易引发用户联想，产生互动。

视频中，那些久未谋面的老同学如今身价突增，其背后的原因竟然是……一些颇为荒诞不经的视频广告内容。

四、让用户爱看广告

深入发掘用户需求，拓展广告创意

从租房用户的角度出发，他们的租房需求分为四级：

一、基本需求方面：最基础的租房要求是封闭的空间，且具备居住功能，这是最根本的要求。

二、安全需求：住所的安全性。

三、考虑环境因素：需关注居住地与公司距离的远近、周边交通的便捷程度、周边是否设有商业区、是否存在大型购物中心、以及夜间居住环境是否嘈杂等因素。

社会需求方面，大多数有租房需求的人经济条件并不宽裕。在满足了前三个条件之后，如果能找到一个可以共同合租并分担房租的室友，那将是一件非常理想的事情。

以“房租减半、水电全免”的优惠条件吸引顾客，同时，“可爱的小姐姐”团队精准把握用户需求。

将吸引眼球的“寻找室友”海报中美丽女生的形象与房屋布局图巧妙融合，制作成了一个连贯的滚动播放视频集。

揭示房地产市场现状，通过触及人们的痛感来唤起共识，进而促使用户进行点击操作。

视频内容较为平实，主要聚焦于房屋内部的画面，从而增强了观众的沉浸感。

五、广告投放总结

手把手教你投放生活服务类App广告

深入剖析安居客App，我们精准锁定目标用户群体，并融合多种创意手段，以此提升用户对平台的忠诚度，进而推动用户持续使用。

1、产品体验

在推广生活服务应用程序时，首要任务是深入体验其各项功能，特别是那些常被忽视的二、三级功能。这样做有助于吸引更加精准的用户群体，从而提升用户整体质量。在全面掌握App具体功能的基础上，我们需要将每个功能与对应的受众用户进行精准匹配。

2、用户分析

剖析目标消费群体的广告发布渠道用户偏好，依据用户偏好生成创新构思，有助于更精准地满足用户需求，提高广告内容的互动水平，实现更佳的投放效果。

3、创意形式

结合产品功能和时下热点事件，多元化产出不同类型的创意素材。

充满乐趣的幽默短视频、调侃时事的搞笑文字视频、极具沉浸感的情景喜剧，以及能够引发观众情感共鸣的场景再现视频。

素材种类的丰富性不仅能够防止因内容形式单一而引起用户的厌烦情绪，而且还能有效减少用户对广告的抵触心理，增强用户的沉浸感，从而吸引到更加优质的用户群体。

4、视频内容

安居客应用程序是一款在用户心中品牌认知度较高的产品，其在视频内容方面倾向于选择趣味性较高的视频，以此减少用户对广告的抵触情绪，进而提高用户的参与度和整体的用户体验水平。