二手店为啥这么火？年轻人淘货看中这三样

那天是周六的下午，在北京市朝阳区友谊商店三层，有个名为“超级转转”的门店，门店里有不少顾客，他们正在镜子前，试背着各类包包。从天津来北京旅游的张慧说：“我在网上查攻略，查到这个专卖二手商品的店，之后就过来逛了逛。”。

在这同一时间之际，位于北京的另外一家不久之前刚新开张的益客二手循环商店当中，店主王先生在那儿忙着去整理一批刚刚才收到的“新货”，这些“新货”是些回收过来的二手相机、手办以及其他的旧物件。而这家隐蔽在日用品店楼上的小店铺，自开业以来已经吸引了不少特意专门前来“淘货”的客人们，。

那些带有二手标识的货品，从奢侈品范畴至小家电领域，从服饰类别到游戏设备类型，现今为何变成了不少人的主动挑选呢？

消费者为何选择二手货？

价格是相对较为实惠的，部分商品属于那种“独一份儿的”货，循环利用能够延长商品的生命周期 。

这几年，一些消费者发现身边开了不少二手店，类型也很丰富。

在处于北京的这家称作“超级转转”的门店当中，消费者李涵业已“转”了好多圈。她说，“以往就晓得转转的线上APP，意外尚在线下开设了店铺。于此处购置物品，并无导购跟随，消费者自行随意挑选，颇为轻松。”。

在千里之外，有个人叫潘宇亮，他家住四川成都，最近于二手店又淘得了好东西。他讲，小时候家里大人会时不时前往二手市场购置物品，那时自己并不理解，认为那些全都是旧货。但如今自己也开始“淘二手”了，这才发觉宝藏诸多，不管是像家具、家电这类的大件货物，还是其他的尺寸较小的货物，都能够淘到品质优良的货品 。 潘宇亮如此表述 。

究竟为什么在今天会存在好些年轻人甘愿踏入二手店呢？对于此次采访而言，有接受访问的人表明，价格乃是他们进行思索时最为首先斟酌考量得关键要素。

周灵犀来自上海，是一名“买包爱好者”，她曾于上海一家大型二手店内买过奢侈品包包。上海存在着许多二手商店，稍微去淘一淘，便能以相对实惠的价格买到保养状况良好的各类名牌包。尽管是二手的，可是只要养护得恰当，看上去依旧很新。周灵犀说道，相较于品牌专营店里的新包，二手包的价格要低不少，有时候甚至能够以一只新包的价格买到两只二手包。

有一部分消费者，看中了二手商品那“绝无仅有”的独特魅力 ，消费者周周讲 ，跟传统消费场景相较而言 ，许多二手商品属于早就已停产 ，是卖家特意搜罗而来的“稀少物品” ，“在线下的二手店铺能够寻觅到在市面上难以看到的旧样式产品 ，其品牌更为多样丰富 ，样式更是凸显独特 。”她这般表明。 这种根本就无法被复制的特性 ，恰好迎合了当前年轻人对于个性化消费的那种追求 。

年轻人的消费决策，同样是受环保意识影响的。一些二手商品买家指出，购买二手商品，不但能够节省开支，而且还可以避免资源浪费。消费者王玲觉得，“买二手是一种环保的生活方式，用二手物品过‘绿色生活’”。买二手商品，使得货品的使用年限得以延长，让一些货物不会过快被丢弃 。

从二手货物售卖渠道而言，往昔诸多商家选取在线上开店，闲鱼、转转等 APP 成为众多消费者淘二手货的主要入口，现今，“超级转转”拓展至线下，闲鱼于杭州、上海、南京等地开设多家线下门店，这使得消费者对二手商品的“触感”更具真实感了。

“在实体店铺当中，我能够直接去体验包包的成色以及手感，通过扫码进一步查询其价格。存在部分实体的二手店铺与此同时运营着线上的小程序，以此来确保线上线下的商品信息保持一致。这些较为直观的感受切实有效地降低了消费者去购买高价货物时所面临的风险。”周灵犀讲 。

二手店靠什么挣钱？

以低价买入高价卖出的方式来获取商品之间的价格差额；凭借收取寄卖所产生的服务费用当作收益；将线上以及线下的场景相互结合，以此来提升销售的比率、降低退货的比率 。

为何越来越多二手店开到了消费者身边？

有从事相关行业的人士进行分析，在最近几年的时间里，国家出台了许多项绿色消费方面的政策 ，其中“以旧换新”之类的举措 ，让循环经济这种概念在人们心里深深扎下了根 。消费者对于货物独特性的追求 ，以及支持绿色消费的理念 ，使得不少人从中看到了其背后所存在的市场增长空间 。在此同时 ，一些经营二手生意的电商平台 ，历经多年来的发展 ，有效地培养起了消费者进行二手交易的习惯 ，若去拓展线下店铺 ，也能够进一步地扩大销售所覆盖的范围 ，从而吸引到更多的客源 。

线下的二手店铺，虽说借助了实物体验以及信任保障，从而吸引了数量不少的消费者，然而开设线下的店铺，这也就意味着会有更高的商店运营成本，那么这笔账究竟该如何去计算呢？要去开一家二手店，到底是依靠什么来获取利润呢？

去瞧“小店”，也就是处于北京朝阳区的益客二手循环商店，其店面面积不大，然而货物的种类却并不少。这家店其中一位负责人王先生，乃是一名旧货收藏爱好者。依据他的讲述，门店里面的货物来源涵盖个人收藏、闲置转让等等。“我们的店存在许多拥有收藏价值、品类相对较为小众的二手商品。这类商品有着固定的客户群体，多数都喜好收藏、热衷于淘货。走进我们店的消费者以年轻人作为主体，大概有九成左右进入店内都会进行下单。当前我们的店刚刚开业不久，运营所产生的效果还是挺不错的。”王先生讲道。据听说，好些类似这般的实体二手店铺，皆是凭借以低价购进再以高价售出从而获取商品差价这般的形式来实现盈利的 。

看“寄卖店”，李晴是天津市一家二手循环商店的店主，她的店主要经营各类寄卖的二手物品，通过收取寄卖服务费盈利，还通过低买高卖部分收购的商品盈利。李晴说，“其实不少家庭都有出售二手货物的需求，我们一开店就收到了很多寄卖商品，货物流通率也不错。一些家庭淘汰的‘鸡肋’物件，可能刚好是其他人找了很久的‘好东西’。”虽然目前她的门店利润不算太高，不过仍有盈利空间。

再去瞧一瞧线上平台的线下店，就拿“超级转转”来讲，记者到门店实地去探访的时候发现，当消费者看上某一个商品以后，要么扫描商品二维码，然后跳转至转转平台去进行购买，要么就在线下店内直接完成结账。也就是说，“超级转转”的门店等同于转转平台为消费者开放了它的线下仓库，所有的库存在线上和线下一同来做销售。据了解得知，开一家线下门店，表示消费者接触到商品的机会增多。尤其是实地选购体验或许会增加消费者下单的概率，进而提升货品的流通速度、达成更快的“进账速度”。

转转集团创始人、首席执行官黄炜讲，那种“仓店一体”的模式，使得包袋商品的周转效率改变了。线上与线下相互结合起来的售货方式，把售卖门槛降低了，还让退货率降低了许多。转转集团联合创始人、首席运营官胡伟琨承认，仅仅依靠线上销售的时候，退货率常常能达到两位数，然而结合线下场景之后，商品退货率仅仅是个位数不到，显著让经营效力改善了。

二手店铺仍有生长空间

——进一步规范各类商品流通规则、交易标准、认证检查方法

有一笔被称作“二手”的买卖，已然轻轻地然而却是实实在在热度在爬升，进而变为实体店铺里一类不容忽视甚至是会引人重视的存在。

《2024 年度中国二手电商市场数据报告》由网经社发布表明，2024 年时二手电商交易规模达 6450.2 亿元，同比增长幅度为 17.56% 。用户规模达到 6.6 亿人，同比增长比例是 13.79% 。与此同时，伴随循环经济的发展，从平台直至门店，从线上一直到线下，二手零售正渐渐形成覆盖全链条的新型商业生态。

要继续做好二手生意，门店仍有很大的提升空间。

采访期间，有部分消费者讲，当下一些二手店，在商品陈列这方面，以及货物真伪那儿，所下的工夫都还不太充足。王玲曾前往处于上海虹口的多抓鱼循环商店转了转。“这家店铺布置得颇为美观，品类也清晰，衣服经过了检验以及打理，给人留下很不错的印象。”她讲道，在逛另一家二手平台线下店的时候，体验感就显著差了好多。这个店商品品类颇为丰富，然而陈列太过繁杂众多，顾客很难迅速找到目标商品。此外，店内风格也欠缺设计感。“消费者就算逛二手店，可依旧期望有如同一手店那样的体验。”。王玲有所期待，线下二手门店应该打造出更为友好的消费空间，线下二手门店还应该打造出更具吸引力的消费空间，如此一来能够带动更多的人前来进行消费。

周灵犀称，开设二手门店，应长久着重于规模以及美誉度的日积月累。一方面，展陈得保持干净整齐，另一方面，货品类别得充沛，价钱得公道。她还觉得，某些高价二手物品之店铺，更要多在意零售环节的细微之处。像防尘防护做到位了，但也要留意商品呈现及顾客试用感受，绝不能让二手店仅仅变成“旧物库房”。定价时，进行成色评定，达成价格规范化，才能够赢得顾客信任。唯有对细节持续予以完善，线下二手店才能够吸引更多消费者入店下单 。

王微是国务院发展研究中心市场经济研究所研究员，在她看来，当下，中国消费者对高品质商品的需求不断提升，耐用消费品、高品质商品进入二手交易范围，借助多次利用来提高其使用价值，这对循环经济的发展有益。要进一步把二手交易市场做得更大更好，就得对各类商品流通规则、交易标准、认证检查方法等加以规范。不管是线上电商平台，还是线下实体店铺，都要强化政策监管以及治理水平，持续提高二手交易的专业化标准。

《人民日报海外版》(2025年07月29日 第 11版)

（廖睿灵、付晓晴）