售价几十元二手卖万元 “炒谷”为何如此疯狂？

头条新闻·河南商报记者 景凌

随着二次元经济的兴起，一种特殊的商品——“小米”悄然进入了人们的视野。

“小米”是英文“goods”的音译，被粉丝用来代指动漫、游戏、偶像等周边产品，包括徽章、亚克力、手办等。

近日，热门IP“排球少年”的一款“小米”产品在二手市场上涨价至数万元，引发热议。

一款售价只有几块钱，却卖到几十块钱的产品，怎么能做到如此高的售价呢？头条新闻·河南商报记者与业内人士畅谈疯狂的“小米”。

“小米”天价已不是什么新鲜事

虽然“小米经济”才进入公众视野很短一段时间，但在此之前，围绕二次元积累了大量爱好者，他们在圈内形成了一套默认的二手交易规则。

郑州市上海市一家卖“小米”的商店店员古丽（化名）告诉记者，稀有“小米”在二手市场上卖高价并不是什么新鲜事。在爱好者中，这样的高价外设被称为“海景谷”。

古力介绍，“海景谷”一词的诞生与一种稀有的“小米”有关，也就是说这种“小米”在二手市场上的价格非常昂贵。相比之下，几万元的“小米”并不算太离谱。

她认为“小米”很像一些收藏品或者奢侈品。其价格主要受稀缺性和IP属性影响，与产品本身的“实用价值”基本无关。稀有的“小米”就像是限量收藏。同样，在二手交易中，价格不但不会打折，反而价格会更高。

谷力提到，事实上，“谷圈”内对增加销量存在阻力，但这对实际交易行为没有约束力。她认为，只要买卖双方充分知情、自愿，就是合理行为，她不会强加给他们。要有判断力。

情感价值大于收藏价值。 “天价谷”可能有价格但没有市场。

对于二次元爱好者谷穗（化名）来说，买“小米”是她日常生活中的调味品之一。

她在线上、线下排队购买新发布的外设，还经常到二手市场“买外设”。有时她还充当卖家，将自己抽到的盲盒周边周边进行转让。

顾穗告诉记者，她会买高价的“小米”。有时候，当她遇到自己特别喜欢但已经停售的产品，或者官方渠道长期缺货的时候，她会选择去二手市场以更高的价格购买。但对于《海景谷》，她选择保持理性。

“看到别人炫耀‘海景谷’我会很羡慕，但其实我不会买。我有自己的接受范围，比如徽章的最高价格是200元，最高价格是200元。”一个立牌要300块钱，如果超出了我的承受范围，我还是去网上看看吧，就是给自己提供情感价值，省吃俭用是本末倒置。

古力表示，对于“小米”店来说，不会收购“海景谷”进行转售。 “小米”的成本通常很低。可贵的是IP属性和稀有性。对于应该值多少钱，每个人都有不同的答案，并没有一定的市场标准。因此，有些“海景谷”看似售价上万，但真正会选择购买的人却很少。很可能它们会定价但无法销售并且不会被出售。

市场变得更加透明，阻止恶意卖家抬高价格是关键。

“小米”店老板顾石（化名）告诉记者，“小米”的市场价格也与官方销售模式密切相关。 “‘小米’的价格可以炒的一般有两种情况，要么是盲盒，要么是限量不再卖。”顾石说道。

顾石解释说，当“小米”具有盲盒属性时，未能赢得目标产品的粉丝越多，目标产品的价格自然就会越高。当某种类型的“小米”限量发售时，市场上流通的数量只会越来越少，想要购买就只能加价。

虽然近年来高价“小米”时常引起广泛关注，但田无认为，动漫周边市场比以前规范了很多。

“以前圈子小，卖家也少，货品流通困难，价格完全由卖家决定。也许普通的‘Hiya’（日本发行的周边产品）售价会是现在入境的时候邮购比较方便，商家也很多，线上线下都可以购买，价格也透明很多。”

古力也经历过这一点。随着二次元文化爆出圈，一些“黄牛”试图入市抬价，有的粉丝甚至会加入“黄牛”队伍一起抬价。

顾穗还提到，他在线下商店购买首发外设时，经常会遇到大量购买囤货的“黄牛”。每批次销售数量有限。如果卖完了，需要很长时间才能补货。 “黄牛”就会利用这个时间差来抬高市场价格。

对此，卖家更加注重市场秩序，会使用各种“防黄牛”手段来控制炒作乱象，其中的“必杀技”就是回归市场。据了解，《排球少年》的热门角色外设价格在今年回归游戏前已经涨至1600元左右，但今年8月开始销售后，价格回落至500元左右。

顾石提到，为了获得粉丝的青睐，一些卖家会主动通过转售从源头上缓解“黄牛”炒作对市场价格的负面影响。这通常是最有效的方法。古力还认为，二手交易的价格通常很难规范。想要有效打击“黄牛”，还是需要官方转售来打破稀缺。