陈驰履新魔方生活服务集团副总裁 跨界地产与长租公寓的行业精英

导语

今年 9 月，陈驰担任了魔方生活服务集团的副总裁以及地产开发事业部的总经理。在此之前，他曾在途家网担任业务发展事业部的全国总经理，还担任过碧桂园酒店集团的副总经理等职位。经过 3 个月，陈驰快速实现了“从 0 到 1”的转变，渐渐熟悉了长租公寓的玩法，并且准备好好施展一番拳脚。

魔方生活服务集团副总裁、地产开发事业部总经理 陈驰

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长租公寓里最懂地产

谈到从酒店到长租公寓的跨界这一情况，陈驰表现得较为从容。因为这并非是他第一次进行跨界。从 2003 年踏入房地产行业起，他在产业链上的多个领域都有涉足。在朋友看来，陈驰比较“爱折腾”。身为天秤座的他，其骨子里带有一种喜欢尝试以及挑战的基因。

陈驰觉得，进入这个房地产的后市场，或许是因为三观契合，所以他选择了魔方生活服务集团。董事长和 CEO 都曾多次亲自与他交谈，他也到公司进行过体验。这家公司正处于快速发展阶段，员工多为年轻人，氛围活泼。总体而言，其包容、务实的态度深深打动了他。现阶段的陈驰认为，创业公司的节奏与自己的状态更为契合。魔方生活服务集团不单是一份工作，更是一个能够让他施展自身才华、创立事业的平台。

陈驰是 2014 级香港理工大学酒店与旅游管理硕士毕业的优秀毕业生，他的决定让大家很意外，大家疑惑为何他学了酒店却选择去做长租公寓。他解释说：“我想在房地产领域成为最懂酒店的人，在酒店行业里成为懂地产的人。”

在正式入职之前，陈驰对短租公寓的了解更为深入。然而，他觉得自己在研究生阶段所学到的，不仅仅是专业知识，还有战略发展、集团管理以及逻辑思维等方面的内容。例如在选址方面，陈驰能够运用酒店的选址逻辑来进行辅助判断，能够知晓这个地方适合做酒店还是适合做长租，相较于行业内的人，他更清楚不同产品的优势与劣势。

陈驰强调道：“我其实很专一。在每个行业我都在做 BD（Business Development）。一名优秀的 BD 具有这样的能力，任何事情到他手上都能做好，因为他销售的是自己。当接手一个新的领域时，陈驰清楚其中的商业逻辑是什么，并且能够获得合作方的信任，将手上的资源最大化。”陈驰在房地产行业历经十几年积累了诸多资源。这些资源在途家能够用于短租，在碧桂园可以嫁接酒店，在魔方生活服务集团则可以做长租，而这几种情况之间并不存在矛盾。

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同比5000万套闲置民宅

集中式长租公寓领域发展前景乐观

作为成熟的 BD，对于陈驰来说，加入魔方生活服务集团，首先需要熟知的是“商品”属性，也就是长租领域的业态、定位以及产品线。

长租公寓的业态现今主要有集中式和分布式这两大类别。魔方公寓属于集中式，其经营方式是租赁或托管整栋物业。成都本土品牌优客逸家主要是分布式，它的主要特点是对小业主分散的房源进行装修后进行租赁。

魔方生活服务集团在 2009 年开始进入长租领域。它行事不张扬，一直专注于完善产品，在行业中深耕了很多年。谈到魔方生活服务集团时，陈驰骄傲地告诉观察员，这家创业已有七年的企业已获得资方的认可，到目前为止已经获得了约 5 亿美金的三轮融资，其资方包含国际知名的美国华平投资集团（Warburg Pincus）以及中航信托等。

魔方生活服务集团获得资金后进入了快速发展阶段。到目前为止，在全国有近 200 家门店，储备了 100 多个项目，体量超过 30000 间。毫无疑问，魔方生活服务集团已占据集中式领域的首位，房源量包含了第二到第十的总量。陈驰表示，作为房地产后市场，长租公寓领域仍有很大机会。

在变幻莫测的长租公寓市场中，一款产品要取得商业上的成功，需要把握对市场的认知。

陈驰介绍道，魔方生活服务集团针对不同人群和客体，打造了三条产品线，分别是魔方公寓、9 号楼公寓和魔尔公寓。其中，魔方公寓是魔方生活服务集团最先打入白领领域的产品，且数量较多。今年，魔方生活服务集团发布了企业公寓——9 号楼公寓，这是针对 B 端的。9 号楼公寓作为独立产品线，其定位和商业模式与市场上一般公寓产品完全不同。它在 C 端市场中独辟蹊径，率先提出为企业客户定制员工租住方案的战略方向，成为租住市场上 B2B 模式的公寓品牌，开辟出公寓领域的新发展方向。

魔尔公寓在一线城市和小资情调较重的城市应该会受到欢迎。

与此同时，魔方生活服务集团整合了诸多资源。其中包括它自有的设计师团队。这些设计师设计出来的产品，既可以适用于全国不同区域的属性，是标准化模块化产品；同时也会进行一些属地化创新。

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做好产品

持续提供更好的居住体验

长租公寓集中式发展具有一定特点，这些特点给魔方生活服务集团带来了优势，比如成本相对较低且生产周期可控。即便如此，我们会进一步扩大发展的优势，把节省下来的钱投入到产品里，像选用更优质的装修材质，为租客提供更优质的服务等。

此外，魔方生活服务集团以谨慎且细致的态度来对待每一个项目。在正式踏入成都市场之前，魔方生活服务集团花费了超过一年的时间去对市场进行论证，其中涵盖了选址以及寻找合适的项目等方面。若要打造出一个能够被租户认可的长租产品，长租公寓的持有方需要将每一个细节都纳入到考虑的范畴以及设计的范畴之中。

城市存在租户的刚需，选址很重要。客户上下班的时间距离是选址的关键因素，我们要打造 30 分钟的生活圈。

魔方生活服务集团打造的长租产品投入市场后，收到了租客的正向反馈。魔方生活服务集团在市场上迈进的步伐正在加快。陈驰透露，目前商业库存较大，开发商在思考如何合理搭配业态，其中一个方向就是公寓产品。

同时，“公寓＋”战略被推出了。魔方生活服务集团也频频推出了联合型租住空间。交大店位于上海徐家汇，魔方生活服务集团与联合办公企业一同打造了“D2D（门到门）办公主题的生活空间”，还引进了餐饮、商超、干洗等业态，给生活工作在中心商圈区域的人群提供了更加自由、灵活的租住和办公新选择，当时这引起了极大的轰动。

新开业的魔方公寓上海宁国路店有类似案例。魔方为配合周边高校云集的学区氛围，联合知名国际健身学院，打造了一个近千平米的运动主题空间，还提供巴西柔术、击剑等吸引年轻人的稀缺体育培训项目，成功打造成多业态联合的典型。