自如推二手房买卖新业务！缓解交易痛点，消化周期提升

3月1日，国内领先的住房租赁平台自如正式发布了一项针对二手房市场的创新业务——“自如美家二手房”。该业务精选优质房源，实现全网联动销售，并推出八折佣金优惠，旨在革新房屋交易流程。此举旨在有效缩短二手房交易周期，减轻购房者时间和精力负担，从而使优质房产的买卖过程变得更加便捷，让更多人能够更快地拥有心仪的“家”。

消化周期延长，导致二手房市场普遍出现“老旧房屋难以出售、优质房源难以寻觅、交易难以达成”的现象。

近期，我国各大城市商品住宅的去化速度持续加快。根据相关机构发布的数据，截至2024年第四季度，26个主要城市的商品住宅去化周期普遍在12至36个月不等。在这其中，一线城市中，上海的消化周期最短，仅为14.5个月，而北京的消化周期则相对较长，达到了30.2个月。与去年同期相比，这26个城市的商品住宅去化周期均有所上升。

消化周期之所以延长，其背后原因是二手房交易市场各环节遭遇了各自不同的挑战。李女士，一位北京业主，不禁感叹：“谁曾想，20年前首批精装房如今竟变成了价格低谷。”她所拥有的高端社区房源，由于装修陈旧、空间规划不当，挂牌一年多后，不得不以大幅降价的方式完成交易。

尽管可供购买的房产数量有所上升，但众多购房者仍然难以找到心仪的住宅。在社交平台上，一些买家反映，即便在房产应用中进行初步筛选，看似庞大的千余套在售房源中，真正满足他们需求的房源实际上不足百套，而且其中大部分是缺乏吸引力的老旧房屋。即便实地考察了三十多套，仍未找到心目中的理想之选。

房源自身若成为交易的障碍，经纪人不得不转型为“看房专员”。据一位从业12年的资深房产经纪人透露，即便带看10套房源，其中7成因房屋状况不佳而直接导致客户流失。频繁的无效沟通使得带看转化率低下，成交周期被延长，这导致经纪人的佣金回报与所投入的时间成本难以达到平衡。

业内人士指出，二手房市场卖家面临挂牌数量多而买家稀少、买家需求苛刻导致降价幅度大、房屋销售周期延长等问题。与此同时，买家则因房屋老旧比例高、寻找房源耗时费力而感到困扰。这些问题实质上揭示了房源供需之间的不匹配。多数待售二手房存在装修风格陈旧、设施老化或损坏等问题，难以满足买家的需求，从而导致市场难以消化库存。

从市场视角分析，高品质的二手房往往更容易达成交易。自如注意到，一旦合作房东决定将房屋从租赁转为出售，或者平台租户产生了购房意愿，那些经过自如精心装修改造的房源，在交易过程中展现出较高的带看效率和较快的成交速度。

打破行业既有格局，自如精心构建“优质住宅、全面网络销售、佣金优惠”的全新模式。

为解决二手房交易难题，自如公司推出了美家二手房服务，这一举措超越了传统中介仅解决信息对接的局限，引入了“打造家园”的新环节。据悉，自如美家二手房通过精选优质房源来提高房源的品质和价值，通过全网联动销售扩大了潜在买家的覆盖范围，通过优惠的买卖佣金构建了一个多方共赢的合作环境，旨在实现卖方易于出售房产、买方能轻松购得心仪房屋、经纪人提高成交率的目标。

对于卖家来说，自如美家二手房依托“焕新好房”、“清水好房”以及“心舍好房”这三大专业美化方案，辅以智能技术融合的灵活设计和交付体系，显著提升了房屋的售卖品质、外观和智能化水平。在“焕新好房”这一方案中，主要针对精装修房源，致力于房屋的维修加固、老旧改造、家居升级以及氛围营造。“清水好房”主要针对那些老旧的房源，运用AI技术和专属设计师的智慧，对房屋进行布局优化，包括拆改、水电布局、基础装修以及营销材料的布置。“心舍好房”则通过艺术智能整装，致力于打造一个融合简约美学、功能定制和环保深呼吸于一体的理想新居。

在销售渠道方面，自如美家将向全网范围内的认证合作伙伴敞开大门；依托自如十三年来累积的城市数据、房源资料、虚拟现实看房、视频展示、人工智能辅助找房等多项数字化技术，力求将房屋交易过程转化为一段愉悦且便捷的家园之间的纽带。

对于购房者而言，他们能够通过查看房屋翻新全过程记录、聆听设计师的讲解、体验VR全景展示以及观看相关视频等多种线上途径，同时，参与Open House开放日等线下活动，全面掌握房源的详细信息，从而实现快速且高效的房屋选择。自如美家二手房承诺提供10项服务，并配备一支专业的购房顾问团队，他们全面负责签约前、房屋质量检测以及交易过程中的各项服务。此外，还特别设立了以“全能管家”为中心的服务团队，旨在增强买卖双方的交易保障和提升他们的服务体验。

交易成本对买卖双方都极为关键。为此，自如依据严苛的选房准则和流畅的交易程序，特别推出了买卖佣金优惠政策。该政策通过优化交易流程、削减不必要的步骤，使业主与客户能够以更低廉的价格完成房屋交易。同时，这也利于经纪人提升带看量和带看成功率，从而获得更为丰厚的佣金回报。

据消息，伴随新业务的推出，自如公司凭借对“家”的深刻理解和丰富经验，已经成长为一个涵盖买卖、租赁、智能家装以及生活服务等全方位、全流程产品与服务的综合性平台企业。

历经13年的沉淀，此次启程并非旨在追求变革或推翻，其根本动因始终在于对‘家’的纯粹初衷，以及对‘坚持做正确且艰难之事’这一理念的指引。自如公司董事长兼首席执行官熊林在内部公开信中提到，自如将对于“家”的深刻理解与积累，从租赁领域拓展至交易市场，推出了自如美家二手房项目。该项目旨在让业主能够将手中的二手房以更佳、更美观、更智能的状态出售，同时让客户在通过自如美家购买二手房的过程中，不仅能够轻松拥有一套二手房，更能轻松步入一个美好的新家园。